现在做跨境电商品牌和过去做电商品牌的最大区别在于,品牌可以通过与用户在线的无缝互动快速获得品牌建立的数据反馈。

判断一个轻品牌是否已经做起来的维度是企业积累了一定属于自己的忠实客户群,并且受众会不断与其品牌产生链接,这样才能说明一个品牌做的还不错。而对于如何判断一个品牌到达怎样的接受度才算在海外树立了轻品牌形象,这因企业而异。对卖方来说,逐渐积累用户,创造出一定的销售量,品牌形象与其产品、预算、规模一致。对于大企业来说,它的需求是在短期内形成品牌的传播力更大,这个目标最重要的是自己的要求。也就是说,品牌最重要的是需要用户的认可和接受,否则只能说是商标。

目前,大多数跨境电商企业正面临转型。无论他们是跨境平台商家还是过去依赖线下传统贸易的商家,品牌是他们唯一能控制的。否则,未来将会出现平台受限和卖家降价的现象。品牌不是要不要做的问题,而是必须做的,重点是如何做起来。

跨境电商品牌许多大卖家仍然觉得他们如履薄冰,因为他们仍然依赖平台。一些企业从制造方面提升品牌,也是因为供应链和产品已经达到了相对较好的阶段,能够开始关注品牌和产品溢价,而不是价格战。否则,跨境电商难以发展。由于对企业品牌认知不清,营销道路不平坦,导致推广不准确,不了解品牌真正受众,以及无法借助好内容进行高转化的现象。

中国跨境电商企业在营销过程中缺乏的是良好的内容、定位和良好的素材。在整个市场推广过程中,品牌以用户为中心,用户了解品牌,反复进行需要改进的内容和升级,最终才能达到一个很高的转化。