亚马逊的运营流程让很多卖家头疼,合理规划一套运营思路,可以帮助卖家在运营的过程中减少不必要的精力浪费。本文就来介绍跨境电商运营步骤。

跨境电商运营

一、准备阶段。


1、注册帐户。


包括注册新帐户、审批品牌和入驻服务平台、第三方收款账户申请。

2、选品。


选品方法千千万,要从两方面考虑:一个是产品本身性能,一个是市场发展潜力;一般情况下,建议新卖家选品的时候以刚需产品为主。

3、拿样。


拿样的时候要做到货比三家,同时对比多个供应商的样品,以便于更加直观的比较产品的质量、价格、供应商的服务水平。

4、备货。


选择合适的样品进行备货,考虑心里预期销售量和需要推广测试的消耗量为基准,适当备货。

二、试运营阶段。


做一个周期的产品推广测试,每天查看产品排名和搜索量、点击量,观察产品与市场匹配程度,以便顺利开展站内销售工作。

1、发布测试。


想知道产品的市场行情怎么样,你得做一个初步测试,为你的样品创建一条listing,记录数据变化,这些就是市场给你的反馈,如果反响不错就可以正式投入运营了。

三、运营阶段。


这一阶段是在整个运营流程里最重要的阶段,根据你之前测试的数据,制定符合行情的运营计划,包括推广和活动,然后记录数据并分析。

1、订货以及配合事项。


测试完产品就要根据产品销售曲线、排名进行订货了,这个时候还需要考虑一下自己这边的资金情况、货物重量、头程物流费用等因素。还要确定产品的辅助材料,如果是想要打造自己的品牌,可以在包装上做一些小心思,但是要以价格适宜为主。

2、fba头程发货以及配合事项。


根据货物种类和重量选择发货方式,但是要尽量保证成本在你的控制范围之内,并且发货时效不可太过拖延。fba头程发货需要大概一周的时间,这个时间段各位亚马逊卖家们就可以充分利用起来,优化好每一条listing。

四、成熟阶段。


产品已经进入成熟阶段后,已经收集了一部分稳定粉丝群体。这个时候要做到稳中求胜,适时出击。这个时候可以做品牌营销,让更多的客户认识到品牌。

1、日常运营。


如果产品的销量差的话,可以在站内做一些推广,关注review,关注qa,观察市场动向,及时优化listing;还要打造二次品牌形象,比如品牌故事,私人订制,包装袋,品牌形象小礼品等。

其实,运营就是对店铺、产品、客户的一个综合维护,只要你紧跟市场行情,及时优化产品信息,关注库存、客户反馈等信息,保证自己的店铺维持在一个较好的状态就可以了,只要把控好各环节,你的店铺就不会出错。

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