跨境电商真正成功的第一步是产品的选择,也就是所谓的选品。那么跨境电商的选品需要我们去关注哪些方面呢事实上,如果有产品,你需要知道你真正的产品优势,你的产品的目标客户群,目标市场群,现有竞争对手的市场竞争力,产品的盈利能力和产品的售后服务等一些列问题。跨境电商货品的挑选是一种认真细致的市场调研工作。一般来说,我们可以根据以下几点来判断跨境货物的选择。

(1)利润

电商的利润算法基本上是这样的:产品毛利润= 零售价格-产品进价-物流费用-其他综合成本,如果产品的综合毛利率低于30% 建议大家谨慎选择。

(2)打造爆款

利润=流量x转化率-成本。商店不需要太多的产品,只要产品描述足够好,包括主图长描述关键词等都足够详细,平台也会向你推荐更多流量。事实上,这个思路玩法和淘宝在中国的运作方式完全一样。爆款产品是一个店铺引流和现金流的核心。核心就是做爆产品,单品取胜

(3)物流

早期订单可以少一些可以选择自发货,特别是对于小商品,物流成本也没有那么贵,但是对于大商品,它要贵得多,超重、超大产品也会涉及关税问题。在物流方面,前期订单较少时,可以选择FBM自动发货模式,后期订单较多时,可以选择海外仓库。把货物存放在你经常出售的地方。当然这是在你有一定销售量的前提下,毕竟海外仓库的仓储成本还是非常昂贵的。

跨境电商(4)售后

对于跨境出口而言,物流成本很高。在顾客不满意的情况下,卖家通常是倒贴的状态来购买顾客满意的商品,如重新销售商品或退款。然而,这样的频率不能太高。如果频率很高,这意味着你需要支付巨大的市场成本。因此,在选择跨境电子商务产品的类别时,应该选择一些售后成本相对较低或基本没有售后服务的产品,最好选择那些便宜的轻小产品。这样一来,可以多送产品给客户,并且不需要退货,从而避免了昂贵的物流成本。

(5)违规侵权

跨境平台不比国内的淘宝比较粗放型,跨境平台对知识产权和产品盗版有严格的规定。同时,中国卖家应熟悉主要跨境平台的网上监管,了解跨境平台的原则和政策,以避免因合规问题给跨境运营造成损失。

跨境电商尽管每个平台都有自己的规则,但熟悉下来会发现它们是差不多的。运用西方人的思维来操作和选择需要销售的产品。海外消费者更愿意支付合理的价格,通过互联网购买符合个性和质量的产品。品牌的建立不仅可以大大提高产品的利润率,还可以增加用户的忠诚度。当然,品牌建设的过程不是一夜就可以完成的。这更多地取决于顾客和用户对公众赞誉的积累,我们应该一步一步慢慢来。