做跨境电商真正成功的第一步是产品的选择，也就是所谓的选品。那么跨境电商的选品需要我们去关注哪些方面呢事实上，如果有产品，你需要知道你真正的产品优势，你的产品的目标客户群，目标市场群，现有竞争对手的市场竞争力，产品的盈利能力和产品的售后服务等一些列问题。跨境电商货品的挑选是一种认真细致的市场调研工作。一般来说，我们可以根据以下几点来判断跨境货物的选择。
（1）利润
电商的利润算法基本上是这样的：产品毛利润= 零售价格-产品进价-物流费用-其他综合成本，如果产品的综合毛利率低于30% 建议大家谨慎选择。
（2）打造爆款
利润=流量x转化率-成本。商店不需要太多的产品，只要产品描述足够好，包括主图长描述关键词等都足够详细，平台也会向你推荐更多流量。事实上，这个思路玩法和淘宝在中国的运作方式完全一样。爆款产品是一个店铺引流和现金流的核心。核心就是做爆产品，单品取胜
（3）物流
早期订单可以少一些可以选择自发货，特别是对于小商品，物流成本也没有那么贵，但是对于大商品，它要贵得多，超重、超大产品也会涉及关税问题。在物流方面，前期订单较少时，可以选择FBM自动发货模式，后期订单较多时，可以选择海外仓库。把货物存放在你经常出售的地方。当然这是在你有一定销售量的前提下，毕竟海外仓库的仓储成本还是非常昂贵的。
（4）售后
对于跨境出口而言，物流成本很高。在顾客不满意的情况下，卖家通常是倒贴的状态来购买顾客满意的商品，如重新销售商品或退款。然而，这样的频率不能太高。如果频率很高，这意味着你需要支付巨大的市场成本。因此，在选择跨境电子商务产品的类别时，应该选择一些售后成本相对较低或基本没有售后服务的产品，最好选择那些便宜的轻小产品。这样一来，可以多送产品给客户，并且不需要退货，从而避免了昂贵的物流成本。
（5）违规侵权
跨境平台不比国内的淘宝比较粗放型，跨境平台对知识产权和产品盗版有严格的规定。同时，中国卖家应熟悉主要跨境平台的网上监管，了解跨境平台的原则和政策，以避免因合规问题给跨境运营造成损失。
尽管每个平台都有自己的规则，但熟悉下来会发现它们是差不多的。运用西方人的思维来操作和选择需要销售的产品。海外消费者更愿意支付合理的价格，通过互联网购买符合个性和质量的产品。品牌的建立不仅可以大大提高产品的利润率，还可以增加用户的忠诚度。当然，品牌建设的过程不是一夜就可以完成的。这更多地取决于顾客和用户对公众赞誉的积累，我们应该一步一步慢慢来。
