不同的平台有不同的游戏方法,每个平台都有自己的成本、佣金和规则政策。

竞争形式也非常不同。

因此,如何根据自己的产品和对象来选择合适的平台,对于新手的卖方来说也是一个挑战,改变竞争环境,对于想要进入新平台的卖方来说也是一个挑战。

在选择新平台时,必须关注以下指标:

01平台利润率

了解每个平台的盈利能力可以帮助你根据你的利润率决定你想销售你的产品的平台。

02交易量

并非所有平台的销售量都相同

新平台的共同特点是高利润但低流量,而亚马逊和阿里巴巴等大型电子商务网站则恰恰相反:高流量和低利润。

建议你可以根据整个平台的总利润来看,而不仅仅是市场份额来估算交易量。

跨境平台选择

03竞争水平

平台竞争强度只是一个相对的概念,但是如果有竞争,就不会不激烈,到处都是江湖。

你的产品旁边出现的东西很可能是非常相似的竞品,甚至是相同的产品。

时常会发生多个卖方销售同一产品的现象。

此外,根据品牌和销售商品的不同,价格可能会因平台而异。

根据竞争对手的价格,自动定价软件可以拿有竞争力的价格与你的产品匹配。

或者不要在平台上销售这些产品,也可以在你的独立站销售这些产品。

04定价

一些卖方在所有平台上公平使用相同的价格,另一些卖方则根据平台设定不同的价格。

用颜色和质感区分价格以外,最好能保证你的网站始终保持最低价格,吸引客户直接购买。

跨境平台选择

05运费

运输成本也根据不同的平台不一样,有使用官方物流和第三方物流业者之分。

同时,必须考虑该平台的主要客户群是当地消费者多,还是跨国消费者多。

如果是后者,运输成本也比较高。

06关键字

如果你在平台和独立站销售相同的产品,建议你在产品标题、产品说明以及所属类别中使用不同的关键字。

这可以使你的页面在自然搜索结果更好地展示。

07每次转化费用

不管是站外引流的谷歌、Facebook、还是平台上的站内广告(AmazonAdvertising等),也无法避免“每次转化费用”这一话题。

然而相比之下,站点内广告的费用低于正常费用,站点内广告在将消费者变为长期客户时可能更加困难。

从长远来看,获得客户电子邮件比在亚马逊完成单一交易更有利。

另外,你在计算每种产品和平台的盈利能力时,也需要将每次转化费用考虑在内。