很多人在想要进入跨境电商的时候遇到的第一个问题就是,跨境电商平台这么多,到底选择哪个电商平台呢?今天就来具体给大家分析一下平台选择的相关问题。

01. 跨境电商经营模式:跨境平台开店和对立站卖家

提起跨境电商,很多人就以为是通过亚马逊或者速卖通卖产品,其实这个只是其中一部分,做跨境的模式和方法有很多,但是最主要的只有2种,一种是独立站卖家、另外一种是平台销售型卖家。

跨境电商的独立站,又称自建站,主要是通过自己建立网站,然后销售自己的产品,现在市场上有很多建站工具,为你搭建好销售系统,你只需要花钱购买就可以了,比如说比较成熟的有Shopify。

跨境电商的平台有很多,最主要的平台主要有四个,分别是亚马逊、速卖通、ebay和wish,除了这些平台的话还有很多地区的小平台,比如说美国的沃尔玛;东南亚的LAZADA和虾皮;非洲的Jumia和kilimall;


02. 主流平台介绍

亚马逊

亚马逊是电商鼻祖,平台特点是单品为王,亚马逊没有很强的店铺概念,有很多做的很好的卖家,他可能就只有几个产品,甚至有一些店铺只有一个产品,也可以做得很好,所以说亚马逊平台的运营核心是选品,一定要做精品,如果说你选品选好了,再加上一定的运营技巧,就可以很轻松的把店铺做起来;

速卖通

速卖通是以店铺为驱动的,通常一个店铺都会集中销售一个品类的产品,比如说卖电子产品的,卖手机的就是卖手机的,卖服饰的就是卖服饰的。店铺的定位一定要清晰。一定要注重店铺整体(品牌化)运营,要让消费者看到你这个店铺,就知道你自己是你这个店铺是卖什么产品的,要体现出你在这个类目里面的专业性。相对来说,速卖通比较考验我们运营的综合能力。

EBay

接着我们说一下ebay这个平台,ebay的话它对我们中国卖家要求相对来严格,产品质量的话要求也比较高,在ebay上面,然后中国的卖家非常多,并且价格也压得非常低,如果你是工厂的话,价格有优势,产品质量也可以稳定,建议你可以做一下。

wish

关于为wish这个平台是欧美的一个移动端的购物平台,是以图片形式的瀑布展示,以个性化推荐为主,千人千面,每一个买家看到的产品都是不一样的,在wish上销售产品的话,重点是铺货,你要上尽可能多的产品,并且把图片做好,如果说你自己有很强的供应链的话,这个平台是非常适合的。


03. 跨境电商平台和国内电商的对比

京东VS亚马逊:首先要说一下亚马逊亚马逊的这个平台呢,跟国内跟国内的京东平台是很相似的,亚马逊FBA=京东仓,使用京东物流配送物;亚马逊FBM=京东商家自己配送。如果说大家是做京东的,可以考虑一下亚马逊,做天猫精品的也可以考虑一下。

淘宝天猫VS速卖通:其次是阿里系的淘宝天猫,如果说大家现在是做淘宝或者天猫的,我建议大家可以直接上速卖通平台销售,因为他们都是阿里巴巴旗下的电子商务平台,所有的电商逻辑都是相通的,运营逻辑也有很多相似的地方,大家如果说做国内淘宝天猫的话,看到速卖通的后台,大家可以看到一种似曾相识的感觉。

微商VSwishVS: 国外社交电商+独立站营销。很多做微商的也再问我,能不能转型做跨境,其实我想说微商他本质上是社交电商,在主流的跨境电商平台里面,wish平台比较适合,wish用户群体和Facebook的用户群体重合度非常高,大家可以通过Facebook引流到wish平台做成交。


04. 跨境电商平台的开店条件

亚马逊开店条件:可以个人开店和企业开店

1、需要一台干净电脑,防止关联,以前注册过亚马逊店铺的不能使用;

2、注册邮箱,这个是用来注册账号使用的,不建议使用QQ邮箱;

3、准备一张双币信用卡,可以是VISA信用卡或者MASTER信用卡;

4、两个手机号,用于店铺的手机验证;


速卖通开店条件:公司+商标

1、公司营业执照,个体工商户也可以;

2、商标,发布商品需要,自己没有的话有商标授权书也可以;

3、缴纳年费,速卖通大部分类目使用费都是1W元;

EBay开店条件,可以个人注册和企业开店

1、注册eBay交易账户;

2、注册paypal资金账户

3、绑定您eBay账户与Paypal账户


wish开店条件

1、大陆公司注册:营业执照、法人身份证(原件扫描/拍照)

2、个人注册:个人身份证

3、香港公司注册:营业执照(CR证及NC,股本和创始人页);税务登记证(商业登记证,董事/法人);

4、企业帐号认证需要准备好企业营业执照,法人身份证信息;

除了这四个平台的话,其实还有很多地区性的小平台,这些小平台上机会也非常大,有精力的话可以都去尝试一下。

扫描下方微信,大家可以互相交流,互相学习。