1、亚马逊中FBM和FBA的区别

亚马逊(FBM)自发货模式

自发货是把亚马逊作为销售平台,店铺有客户下单后,自己找国际物流公司,把货物送到卖家受众,但是速度一般10-20天客户才能收到货,这叫做自发货模式,前期投入成本较低对新手比较友好。

亚马逊(FBA) 亚马逊配送模式

亚马逊派送,就是提前将货物备货至亚马逊仓库,店铺出单后亚马逊负责配送,京东商城的入仓的操作模式基本差不多,客户体验度高,速度快,但前期投入资金巨大,利润盈利点较为缓慢,需要时间成型。


2、注册店铺的要求

注册需要营业执照,双币卡,邮箱,法人基本信息,资料一定要真实,个人注册申请几率较低建议找企业或者机构申请注册。


3、语言问题

在亚马逊平台并没有及时沟通工具,都是通过邮件等方式交流,24小时内回复就可以。用翻译工具时间足够了。

亚马逊后台可以也使用中文页面,只要在listing的时候都是本国语言,这个时候门槛就出现了,顺眼的listing是店铺的校门转,客户就会被吸引购买产品,但并不需要英语基础,难道做跨境电商还需要英语过6级吗?

使用翻译软件就足够了


4、资金成本问题

为什么说亚马逊有门槛,亚马逊汇款周期是14天。就是把钱打到你的第三方收款账户,再通过第三方收款账户转到我们的银行卡中。

FBA,需要囤货,把货物囤积到亚马逊仓库中,当你的产品爆款了,你需要备更多的货存,这个时候你就需要在货物中投入大量的资金,如果你的资金链不够庞大您会发现你的钱都在库存上边,最后库存清完了,你才会发现你是否赚到了钱,但凡中间出点问题,你在海外的库存滞销了,那就是人间惨剧了。这就是做亚马逊的最大的风险,这就是我不建议大家开始就做FBA的原因,FBA需要专业运营团队去做数据或者把控库存度,在选品上也要进行精细化运营操作,同时要做大量的资金储备。

个人建议:前期可以做无货源,不需要囤货,相对于想做亚马逊的新卖家门槛低了不少,后期做大了还是可以转到FBA的。


4、亚马逊平台和国内电商的不同点

运营侧重点不同,亚马逊是重产品轻店铺,这和国内的电商平台不一样,亚马逊基于A9算法,只要你有好的产品,在亚马逊平台就会有不错的销量。

在国内是通过竞价广告引流的方法,把产品销售出去,通过各种站内外的引流来比如刷单等,来提高店铺的曝光,国人的消费习惯是习惯性点击销量排行榜。


亚马逊是打造产品的平台,而国内是打造店铺的

亚马逊对新品有三个月的流量扶持期,但是你的产品质量一定要过硬才可以,这就需要选品技巧了。

亚马逊是七分靠产品,三分靠运营

新手卖家一点要了解透彻亚马逊平台后再入场,跨境对于大部分国人来说都是比较陌生的,很多人感觉么那可能较高限制了一部分人,现在国家对于跨境电商的扶持政策,还有亚马逊平台的市场,相比于国内电商来说,跨境总体是可观的。