亚马逊美国站作为跨境电商市场份额最大的平台,做好美国亚马逊产品的选择主要有几个基本步骤,只要基于这些基本步骤进行判断,基本就能够得到比较好的产品销量了。

首先,产品分析是选品的第一个步骤。对于想要进入的产品市场,科学而准确的分析是不可或缺的。理论上,要对卖家相关或是比较感兴趣的领域的产品进行筛选,分析销量靠前较为受欢迎的产品特性。除此以外也可以进行一定的实际考察,购入一些相似产品,分析区别和不同点还有购物体验等方面的问题。其实这也就是带入顾客的角度来看待产品。如果确定了有一定的提升空间,那么就可以进入下一步了。

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这一阶段主要就是进行成本计算和利润设定。要注意控制成本资金,对于急需打入市场的卖家来说,并没有足够的时间和成本来进行多次试错。要注意不要漏算成本,除了研发和生产,还要计算平台成本以及物流成本,在排除了所有成本之后,如仍有一定盈利空间就说明产品有着开发的可能性。

仅仅是有着开发的可能性并不意味着选品已经成功,下一步就是货源问题。只有能保证稳定货源的产品才值得投入资金和研发经历。一般来说,卖家可以选择熟悉的工厂生产或是直接从国内进行采购。这两者都有各自的优缺点,卖家要根据自己的实际情况加以选择。

通过这三个步骤,选品环节也就成功结束了。但同时还需要卖家注意一些额外的问题,比如品牌的规划以及折扣的加入,这些都对产品的未来发展起到一定的良性影响。