亚马逊广告联盟是指商家可以将亚马逊的任何产品以独立站的形式复制到其网站上,交易完成后从亚马逊获得销售佣金。不过,广告联盟主要是通过相关网站向谷歌自愿转移网站广告空间,并通过谷歌广告联盟在谷歌上展示企业广告商品。当有人点击相关产品时,无论交易是否完成,谷歌都会将商家的部分广告点击费分享给相关网站。在这种形式下,商家的产品可以在更多的网站上显示,而无需用户在谷歌上搜索。同时,一旦用户点击,同一用户在打开广告联盟的所有网站时都能看到,这也被称为“谷歌再营销”。而这一点,是亚马逊站广告做不到的。

与谷歌分道扬镳后,亚马逊不得不自己做站外推广。在业务方面,亚马逊也有自己的计划。据全球最大的投资银行之一摩根斯坦利称,根据亚马逊现有的广告发展规模,到未来的两年内,亚马逊的广告收入将达到70亿美元(约合500亿人民币),相当于整个美国广告页收入的4%,而现在谷歌是这一领域的垄断者。

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亚马逊即将成立的广告联盟类似于谷歌,根据亚马逊现有的影响力,应该会有很多网站加入亚马逊的广告联盟,更多的曝光必然会带来更多的点击,更多的点击肯定会让亚马逊获得更多的广告收入。现在亚马逊广告联盟已经开始为一些美国卖家推广。如果运营成功,相信今年第四季度将向更多中国卖家敞开大门。

亚马逊优化广告联盟对卖家的影响

对于卖家来说,广告联盟无疑会带来更多的点击量,其优势在于会带来更多的订单。但是亚马逊平台本身就是一个转换率非常高的平台,现在与谷歌、eBay、速卖通、阿里巴巴等几乎所有平台相比,转换率都很高。这主要是因为顾客进入亚马逊时需要找到高档产品,就像他们想在超市里买东西一样。一旦广告联盟在亚马逊站外发起,必然会导致消费者因为好奇而点击广告,而没有购物需求。因此,必然导致广告成本上升,转化率下降。