许多卖家在做亚马逊的广告推广过程中会产生疑问,为什么明明我的价格很高,但我没有在搜索结果的第一位显示出来?在亚马逊的广告中,价格只是其中的一个因素。想要自己产品得到更多的展现就要 学会下面亚马逊站内广告设置技巧。

步骤1:

出价(Keyword bid)比每次点击费用(Est page 1 bid )高于0.2-0.5美元就已经是优势了。如果超过1美元,就没有意义了。因为点击价格是第二名出价的总和+第一名和第二名之间的差额+你的表现。也就是说,有一定的限制,不是说出价越高,竞争就越激烈。

步骤2:

不要以为你可以做了大量的广告就可以出单,这只是与你的产品的关系。记住“产品为王”。

步骤3:

Bella以前用很多broad的词做广告,因为不熟悉产品,也不知道用什么关键词。事实上,没关系,但你应该在一两天内开始分析你的关键词报告,从中挑选出“热门搜索词”和“转化率”较高的词,并公布准确的词。

步骤4:

新闻图

下载报告后,请在Excel中打开它以查看:转换率可以从两个方面来看,一个是CTR点击转换率(即点击量除以显示量),另一个是ACOS广告成本销售比。广告中可以直接看到ACOS。

1、如果CTR太低,对广告展位和竞争力都是很不好的反映,那么广告效果和展位就会大打折扣。例如,如果亚马逊觉得它给了你一个机会,但你没有努力去争取,你没有抓住它,那么他们不会给你第二次机会。CTR低的解决方案:改变吸引眼球的主画面

2、ACOS需要考虑两个因素:

第一,产品的页内优化。如果top reviewer寥寥无几,高质量的图片或视频也寥寥无几,而且review连10个都没有,整体四星级下来,页面体验可能就差了,所以你要小心,要么马上提高,要么不要轻易登广告。

第二,去商业报告看看你的asin转型。如果转型率较低,比如低于1%,说明本次上市的营销竞争力不强,需要优化。至于如何优化上市,则是从图片、标题、卖点、评论等方面优化详情页的信息。