互联网技术的发展推动了大数据时代的到来,亚马逊平台作为互联网时代重要产物,用数据连通了全球数亿卖家与买家。产品作为贯穿交易始终的一部分,具有重要的影响,直接决定了卖家的业务发展以及买家的购买标的。无论是前期的选品还是运营中对产品的分析,数据都是非常重要的手段。卖家往往通过产品分析报告了解各项数据情况,那么如何做亚马逊的产品分析报告呢?

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首先是市场需求分析。所谓需求分析就是分析产品在市场当中的需求情况。一般情况下我们通过搜索量、在线listing数量和关键词首页月销量数据综合比对分析。将产品相关的关键词的上述三个指标列表统计后,可以通过月搜索量/在线listing数/30来计算该关键词的竞争度。以此判断产品的市场竞争是否呈现高度集中的态势,需求程度是否较高。


其次是通过分析历史数据。上个环节的需求分析只能反映当下市场对于产品的需求,但是否存在突发情况造成市场数据异常呢?这就需要通过对产品搜索的历史热度来判断。我们可以通过一些工具软件统计近几年的产品搜索热度,总走势趋势判断历史发展情况。如果没有显著的异常变化,则可以认为,当下市场需求代表了市场真实需求。


再次是季节性分析,即产品在一年内销售是否存在显著的季节差异。将产品热度统计在一年周期内,观察是否存在明显高于其他月份数据的销售情况。为了更加准确,可以分析近几年的数据进行对比,如果存在统一的变化趋势,则可以肯定产品销售存在季节性周期变化。


最后是市场竞争数据分析。通过对不同展示位的固定关键词销售情况分析,判断市场总体量与加权平均价格、不同品牌的市场影响力和销售水平,以及统计成本后产生的利润估算。


以上就是完整的产品分析报告内容。