想进行跨境电子商务制造行业,首先必须搞清楚的就是亚马逊走的是怎样的商业模式,只有摸透了亚马逊的商业模式,我们才知道怎样才能在亚马逊上挣钱,只有使用亚马逊的商业模式规律,我们才可以长久的挣到钱。


亚马逊商家是怎么赚钱的?

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商机寻找办法:直接得到亚马逊平台的数据或是批量检测,分析哪个好卖,哪个盈利高,哪个市场竞争小。这种亚马逊商业模式和淘宝有相似之处。

流量获取方法:刷排名得到关键词流量,刷销量刷点评提升转化率得到更多的推荐流量,刷关系得到关系流量,报活动刷活动得到活动流量,投放广告得到关键字和关联流量。在亚马逊平台进行流量变现的方法,无非就是找到利润更高,市场更好的商品进行销售。


对于站外流量,例如deal站、社交媒体、网红之类的,在社交圈里面真正玩着的非常少。大多数还是靠网站内部流量推行变现。包括我们自己在购物的过程中,站外流量基本上不需要,全部用网站内部流量。


是否有流量池:基本也没有流量池。

流量变现方法:卖货。

售后服务计划:也就是30天无理由退货,比京东商城好一点,中国的店家数最多七天无理由退货。亚马逊的商家针对刷评这样的操作具体理所应当认为是有效的。从某种意义上来说,刷点评也算作弊欺骗消费者。但是销售管理上,由于有无理由退货这一项,因此假如一个月后顾客不太满意,主要就给个差评,影响商家的高效率变现。删除差评当然是要努力一定成本费的。


关键技术工具:选品有关网络爬虫用以寻找变现机会、关键词流量大小分析爬虫、刷销刷评相关工具。

灰色套路玩法:暴力直评玩法,一批货过去后,暴力行为上直评,卖完货赚完钱就撤。产品品质问题和差评问题就不管了。跟卖玩法,侵权行为是否也不管了,这一圈内专业的工具和大批量的店铺新号,为了防止与正规商家的暴力冲突,他们通常会掩藏起来。


黑色玩法:通过买退之间的时间差的诈骗行为,这个十分隐敝,现如今应该已经消失了。


商业模式问题:FBM店铺至今也有,精品店铺也有,单一商品多店铺屏得玩法也是有。所谓的单一商品多店铺霸屏,例如手环商品,就会有商家有十几个店铺,将关键字的第一页第二页霸满,并通过降价的方式将一般的竞争对手赶走。如果有很强的竞争对手出现,他们也会采用一些不正规的技巧赶跑竞争对手。


特征:相对简单,门槛低,轻轻松松入行。