众所周知,在电商行业成功的商家一般会有很好的流量曝光,也就是说想要成功一定要先获得足够的流量,然后将点击量转化为实实在在的销售量,才能够产生交易,获得利益,而这一切的来源就是产品的listing,怎样做好亚马逊listing的优化工作呢?

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亚马逊平台一个好的商铺listing是获得流量的前提,那么做好listing的优化,首先就必须得清楚亚马逊listing销售页面的主要构成,listing的页面一般包括以下几个部分:

 

1.图片部分:listing销售页面主要包括主图、副图以及A+页面。

 

2.文字部分: listing销售页面的文字部分是对产品整体的描述,包含标题、五行描述和产品描述

 

3.其他信息: 除了上面的两个主要板块,listing销售页面还包含价格、QA以及review评价等。

 

在了解了listing的主要构成部分后,还需要知道具体如何才能优化listing,尤其是处于新品时期的listing优化又该怎么做呢?一起来看看吧。


我们都知道,新品期的产品无销量、无排名,想要出单不是那么容易的,那么新品期该如何优化产品的listing,之前我们说了listing的详情页面的主要部分,完成标题、图片以及描述的基本标准是相当容易的,但是想要在亚马逊平台那么多的产品链接中脱颖而出,只有从细节的地方入手。

 

在图片上面除了符合基本的要求之外,还可以增加商品的细节、包装、产品尺寸的信息,另外放一些精美的实拍视频。以女士服装举一个例子,很多商家除了主图以外会拍摄不同角度的副图,但是设置一个实拍的视频就可以全部概况。另外,视频的拍摄也可以用不同颜色的拍摄视频,总之视频的立体展示绝对比干巴巴的静态图片要吸引人的多,想要提高转化率也不是难事。

 

定价的方面,在新品时期建议定价不要太高,如果有稳定的货源,来保证销量的话,完全可以在开始设置listing的时候将价格稍微定低一点,前期亏本冲排名也未尝不可取。如果没有一个基本的定价标准,可以参考平台上同类型的产品的定价,毕竟在新品期listing在其他的方面不一定具备优势,利用价格敏感的策略吸引点击量未必不是好的方法。