亚马逊会帮助买家对某一产品进行官方测评,然后选择出官方觉得好的产品标为Amazon’s choice。拥有这个标志的卖家能够拥有更高的转化率,因为此产品会被亚马逊Echo收录到语音购买的推荐里,卖买家可以直接从Amazon Echo里购买拥有Amazon’s choice这个标签的产品,这就简化了买家的购物流程。

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Amazon’s choice代表的是官方推荐,因此就会更受到买家的信赖,而且更重要的是每一个关键词搜索出来的搜索结果中,只有一个产品能拥有这个标志,自然代表着质量保证。值得注意的是,Amazon’s choice只会出现在亚马逊的自营产品中,第三方卖家没有这个推荐。


Amazon’s choice有很大的优势,那么卖家要如何获得呢?事实上,亚马逊官方并没有给出准确的回答,但是我们对Amazon’s choice产品进行分析,也不难发现Amazon’s choice的产品具有如下特点:


首先产品的销量。销量代表买家对这一产品的认可度,只有认可度高的产品,才能获得官方推荐。效率好的商品流量和转化率缺一不可,卖家们如果想获得Amazon’s choice,需要从这方面入手。


其次,产品评价。产品的评价代表买过的买家对产品的感受,能够更真实的反映出来产品的质量。如果产品质量好,自然没有差评,这样的产品也会更受到消费者的信赖。


最后,产品退货率。退货率高的产品没有保障,无法带给消费者足够的信赖。亚马逊则会根据产品退货率来判断,这个产品是否足够得好,有没有资格拿到Amazon’s choice这一标志。