很多新手卖家很好奇,亚马逊那些有经验的老卖家平时是怎么判断选品的,他们会考虑那些因素?对于选品,老卖家有话说。

1、该类目的集中度如何?

类目的集中度一般包括商品集中度和品牌集中度。

商品集中度是指该类别被某一个或某些产品垄断的程度。

在这些类目中,销量似乎很好,但仔细调查,类目销量的90%被一款产品占有,这种类目对新卖家没有进入的意义。


品牌集中度与商品集中度大不相同。

商品集中度主要从单一的产品维度来考虑问题,而品牌集中度则从品牌维度考虑问题。

如果一个类别的商品集中度低,但品牌集中度高,这个类别被某一家或几个产品垄断,新手进入这个类别的难度也不低。

新品必须选择两个集中度适中的类目。这样的类目,产品的销量有一定的空间,而且各家之间的销量比较平均。


新产品上线后,可以利用自己的优势迅速推进。这样的类别是理想的类别。

一些新手卖家可能会问如何查看这些集中数据,使用软件就可以。市场上的选品软件基本上都有这个功能。


2、新品上线后如何脱颖而出?

在新品上线之前,你需要比较一下手头的资源和类目的竞争程度。

例如,类目中有多个产品的review已经在500+以上,评分也基本在4.7分以上,所以我们的产品上线后,新品上线后,需要考虑将双方的产品差距缩到最小需要多长时间。


如果我们暂时没有与头部listing对抗的能力,进入这样的类别也只能长期混迹在类目的末端。


当大量新品以低价进入该类目时,该产品的生命周期基本结束。

因此,在新品上线之前,我们必须做出进入或不进入的选择。选择的依据是你手中是否有过硬的资源与他们抗衡。


review不够,自己想办法。

你担心留评率过高吗?站外deals以低价走一波。

关键词排位不够,操作转化率上升。

这些都需要一定的积累,新账号和新卖家贸然去做,店铺也容易关门。


3、我们的产品和已存在的产品有什么区别?

现在到处都在谈论差异化,差异化分为很多种。有些卖家更换包装箱,也称为差异化,只是比较低端的差异化。

有些卖家升级产品功能,是高端差异化。

没有差异化的卖家直接去1688找同样的产品,直接把产品转移到亚马逊平台上。

此时,必须观察类别已存在商品的大致情况。

最近三个月进来的新品有多少?

有多少新品在低价站内促销?

有多少新品在线3个月左右的时间销售额徘徊在零。

这些观察结果实际上能很好地证明你的新产品上线后的表现。

如果你的产品是1688搬过来的产品,这个类目已经有很多低价出售的产品,不要再进入这样的类别。