对于亚马逊的运营而言,产品价格是最容易产生竞争,也是最难管理的一个领域。如果亚马逊卖家在定价管理上做得不好,很可能会亏本。那么亚马逊产品价格怎么做呢?本文将会教你几种产品价格分析的方法。

第一种,成本定价。


成本定价法是一种相对稳定的定价方法,能够最大限度地保证销售的利润率,也是各种定价方法的基础。成本定价公式很简单,就是产品价格等于产品成本、其他费用和利润之和。例如,产品成本为5美元,想要获得的利润为3美元,其他费用为5美元,卖家就可以将产品销售价格定为13美元。


第二种,参考其他竞争对手的产品价格。


对于普通的小卖家来说,在作家葛分析的时候,产品的价格可以比大卖家低1-2美元左右。在这个过程中,亚马逊官方提供的亚马逊利润计算器可以通过测量产品的利润率来确定产品是否有利润空间,是否适合FBA


第三种,心理定价法。


心理定价属于技术性定价调整,通过价格的调整来提高交易的几率。一般有尾数定价和招徕定价两种方式。尾数定价,即在xx结束时的非整数价格。99个产品零头。招徕价格,单个sku设置一个较低的前端显示价格。这两种定价方式都是以低价吸引卖家,被广泛采用。


第四种,零利润定价。


这种定价方法一般仅适用于新店开业阶段,卖家为了引来更多的流量可以将商品小范围的采取零利润出售。这样将商品作为引流款吸引更多曝光率,等到后期的时候在对价格进行调整。当然卖家不必担心会亏本,只要对每个买家进行限制购买数量,然后再推出一些利润款来吸引买家购买,这样就能够对引流款的零利润起到弥补作用。