很多卖家对价格变化的理解似乎局限于降价,这样更容易赢得buybox,获得更多的销量。但大多数人忽视的是,其他卖家也可以对你这样。持续的价格竞争会导致竞争双方失去利润,甚至赔钱。因此,如果你没有任何计划就开始改变价格,失败可能不远了。

如今,随着互联网的发展,亚马逊的价格变动因素比以前激烈得多。电子商务卖家只需点击鼠标或使用自动定价装置,就可以调整产品价格。据大数据统计,电子商务市场每天都有6万多场价格战。那么,你知道亚马逊卖家价格变化的特点吗?


(1)价格变动持续时间很短。经过大量的事实研究发现,绝大多数价格战持续时间不超过6个小时。


(2)大多数参与者都提供快速交货。


(3)价格变动随时可能发生,季节和假日对价格战没有影响。


(4)价格变动影响重大。尽管亚马逊只有约2%的产品会发生价格变动,但它们对市场上商品交易总量的影响很大。


(5)价格变动通常在两个竞争者之间展开,很少有三个以上的卖家参与价格战。


(6)大多数亚马逊价格变动卖家使用FBA。在亚马逊,只有四分之一的卖家使用FBA,超过一半的卖家使用价格战。


亚马逊的价格变动通常是由卖家使用自动定价设备引起的。亚马逊上的大多数产品价格都是由自动定价装置设定的。如果同一产品的两个销售商制定了相同的定价规则,这也解释了为什么价格战随时可能发生。此外,为了避免亚马逊收取高额仓储费,一些FBA卖家会降价清理库存,其竞争对手卖家也可能采取同样的措施。


相反,为了应对亚马逊的价格变化,卖家不得不依赖定价设备。由于当今电子商务市场竞争激烈,卖家不可能整天盯着竞争对手产品的价格变化,然后再手工更改价格。高级定价设备可以根据特定的数据变化做出决策,有效的自动定价装置将帮助卖家找到应对价格战的最佳方式,避免不正当竞争。