新的一年,亚马逊商家怎样做好选品呢?卖家在2021年的开局怎样找到那些可以爆款的产品呢?今天教大家一招,从类目分析来进行亚马逊选品

1、市场容量

市场容量,即市场需求量,是选品所依赖的分析数据之一。卖家不要以为listing少,自己就发现了新大陆,因为有些产品只有2000左右的listing。刷几个单,产品就能到首页了。但由于市场容量小,需求量有限,无论怎样都不可能做成爆品。


市场容量可以通过以下方法进行判断:


2.看排名

商品在大分类中排名靠前。理论上,大品类排名在6000以内的,就会被视为销售相对较好的产品;


3.查搜索量

商品的前三名关键字,一个月搜索量超过5万的;


4.库存情况

(1)对于一些新开发的产品,在最初销售的测试阶段可能会选择FBA进行发货,FBA中可能只有少数产品,最多十几个,在In stock位置会显示即将售罄置。当然,有些正常的产品刚好达到售罄的状态,这就需要根据其他规律来判断。

(2)通常,显示In stock表示产品至少有20个库存。

如果你需要更透彻的了解,可以把商品添加到购物车中,输入一个更大的数字,亚马逊会提示你确切的数字。(ps:但是现在很多卖家都设置了隐形库存,所以要用工具来判断产品库存。)

(3)如果卖家增加了大量的购物车库存,比如400件还有货,而商品客单价比较高,则反映该商品的销量处于相对稳定的状态,卖家对此listing应该很有信心。


5.物流方式

一个产品的物流方式主要是观察产品是否是FBA(Amazon fulfiled by amazon)。FBA确实在给买家更好的购物体验的前提下,提高卖家的流量和转化率。

(1)卖家可以直接看到页面上的Sold by后面是否显示了Fulfilled by Amazon。

(2)如果同一个关键词搜索的结果列表,显示FBA发货,可以理解为该产品的销售相对成熟,某种程度上也反映了其需求量相对稳定。