“七分靠选品”那剩下的三分便是靠运营了,在店铺运营中前期是需要投入成本的,包括广告的投放,促销活动的引流等等,这些都是很重要的流程,在运营当中,广告是必须要投入的,对于店铺来说广告可以帮助我们做宣传,能够快速的吸引流量,但是广告的费用应该多少合适呢?怎么去预算这个费用?现在我们来详细的了解一下。

商家在亚马逊平台运营过程中,对于广告的开销,主要有两个标准可以供大家参考:


第一种就是和广告的投入的销售进行对比。将当天的广告的开支和当天的整个店铺的成交额进行对于,判断的公式是:当天的广告开支小于等于当天的整体的成交额的百分之五,用这个衡量标准去判断每天的整体广告的开销是否合理,是否正确。这个方式可以保持最后的纯利润能够在一个相对理想的范围以内。当然把它分配到单个的SKU也是适合的。


第二个就是广告的销售额和当天店铺的整体销售额进行比较,看所占的比例数值是多少。这个数值是随着推广周期和产品的周期产生变化的,新产品的引流时间可能再百分之五十以上,到中期的时候可能再百分之二十五左右,后期只有百分之十左右了。但是这个流量的是主要的并且是稳定的。


通过上面的介绍广告的比例,商家对运营方面可能会有一个大致的参考数值,这个就是:广告的开支=广告销售费用xACOS,(注:ACOS指的是广告投入产出比)这个公式主要是以额定订单目标为单位,广告的开销=客单价*目标订单数*广告销售贡献比*ACOS,这个计算的方式会帮助商家在计划和预算广告费用的时候有个清晰的计算模式,帮助大家更全面的做出方案和计划。


希望通过这篇文章,能够让商家以最合适的广告费用获得更多的收益。