我们知道,想要自己的店铺有更多的流量,投广告是最快的途径,但是有些亚马逊商家反映,广告钱投了不少,为什么钱投进去没有一点水花,点击率还是上不去呢?那么你要知道,对于你做亚马逊广告点击率,决定性因素是什么?

01、怎样提高广告点击率

亚马逊商家询问,设置了每天40美元的广告,看广告数据,每天有30000多次的曝光,但点击率(CTR)数据有且仅有0.13%,怎样提高自己广告点击率,从何处入手?

通过这位商家反馈的信息,对比竞品,自己标题匹配90%,商品的首图达到7成合格,利润不高,价格改动空间小,商家的问题是:此情况下,如何优化才能提高点击率?

对70%产品来说,一天30000次曝光,在亚马逊平台此类产品还是偏向于热门产品的,而热门产品有个明显特点:买的人多,看的人也多,竞争对手更多。在这个逻辑当中,点击率、转化率都会偏低。


02、影响广告点击率因素,Listing的好坏

若一条Listing类目节点选择是精准的,标题里包含合适的关键词,广告的竞价比较高情况下,广告位相对靠前,这种情况下,就达到“高曝光”的效果,但商品的主图较差、美感不强和图片所占空间偏小显得产品小等情况,使图片视觉吸引力不够,导致消费者缺少点击的欲望。

还有一种情况:标题及文案加入不相关的关键词,导致Listing展示在一些不是特别相关搜索中,导致形成“有曝光、无点击”,“高曝光、低点击”的结果;价格过高,或和同行比肩,但商品没Review/Rating、Review数量不多、星级偏低等情况,同样会导致点击率偏低。

通过商家的信息,自己标题合格、主图合格、价格变动不大,主观的表达,往往看不清自己真实面目,自认为表现不错。

为什么会产生这种问题?

一、缺少对优化标准和细节的认知和把握;二、自己更倾向把苦劳当功劳。

那怎样打破这种自嗨的满足感,这里我们给出两条建议:

第一,掌握Listing优化的细节,多学习参考优秀卖家、竞品BSR的Listing布局和细节;第二,多拿自己的Listing和同类竞品的Listing对比。

Listing的好坏,决定客户点开你商品的第一要素,当然,你的点击率高低也是藏在Listing之中,优化好Lising,你的亚马逊广告点击率就提升一倍。


03、影响广告点击率因素,广告位置的好坏

通过上面的操作后,你可以试试优化自己的广告位置,同一搜索结果页面,顶部和底部的广告位,其曝光数量一样,但点击次数有天壤之别。

你可以通过更改亚马逊页面左上角Amazon Logo下面的Deliverto的位置的方式,将地址改为美国的某个地点,然后再用关键词来搜索,查看搜索结果的广告位置是否靠底部,或者通过第三方广告管理工具自动识别自己的广告位置,若得出结论自己的广告位置靠底部,你可以通过调整竞价的方式来改变其展示位。