亚马逊卖家应该都对亚马逊站内的促销活动并不陌生。对经验丰富的亚马逊卖家来说,站内促销通常都是以Lightning deal和Best deal两种方式为主,但对许多亚马逊新手卖家来说,他们对站内促销并不了解。

亚马逊网站的促销活动主要是指促销秒杀活动,比如亚马逊的“Today's Deal”。亚马逊的站内促销主要有以下几种模式:


1、Best Deal,简称BD,是免费促销活动,通常可持续2周,覆盖美国站和日本站。这种模式的产品价格不是自动修改的,需要卖家自己动手修改。


2、Lighting Deal,简称LD,是一种高度即时性的秒杀活动,通常持续4-6个小时,每一个ASIN需要支付150美元。


3、Deal OF The Day,简称DOTD,也是一个免费的推广活动,每天只有一次。这是亚马逊网站上秒杀的王中王,也是最难申请的,一天只有三个广告位。手机端打开Amazon App时,第一个展示的展台就是这个。

亚马逊站内促销,可以直接通过客户经理进行申请,如果产品质量足够好,还可以得到亚马逊的邀请,通过参加促销活动吸引大量亚马逊站内免费流量,还可以提高排名和销量,带动其它相关产品的销售,帮助清理滞销库存和季节性产品。


但是亚马逊的站内促销也存在一些不足。也就是说,亚马逊对Deal申请的要求非常严格,首图的标题必须完全按照要求进行修改。而审计周期较长,在审计过程中,对产品转化有一定的影响。而且,如果是Best deal,亚马逊平台就会要求直接降价,在促销结束之前不会提高价格。


而并非每一个类别的产品都适合促销,因此是新手卖家还是老卖家必须对产品有充分的把握和了解,才能判断是否适合促销。