卖家们都知道亚马逊广告是个大花销,那么怎样用最少的预算来使广告效果最大化呢?这么多的ASIN应该如何选择投放?

先要根据ASIN的特性,按照产品的寿命周期(即上市时间,生命周期的数值根据产品的实际情况来确定)和销售情况来分类。


首先是生命周期短、销售额高于平均水平的“新贵”ASIN,其流量较高,点击转换效果较好;


二是寿命周期短,销售额低于平均水平的ASIN“潜力”,其流量一般,点击转换效果较好;


三是销售周期长,销售收入高于平均水平的ASIN“主力”,其流量高、点击率高;


四是ASIN的生命周期长,销售收入低于平均水平,其流量一般,点击转换一般。


除了上面提到的分类指标,网站的访问量和转化率也可以参考。销售者通过分类,将资源倾斜到ASIN浏览量和转化率高的地方。


分类完成后,可根据不同购物阶段消费者的消费特点,选择相应类别的ASIN吸引消费者。以主力和新贵ASIN带动全店销售,以爆款带动普通款;以潜力和长尾ASIN积累评论和口碑,提升Listing品质。


明确了方向之后,我们就能根据不同的策略来制定广告计划了。如主营ASIN是带动全店销售的关键,着重于品牌推广,可将更多预算分配给它;


新贵ASIN可用的品牌推广+搜索结果首页首位组合投(多选品牌词/品类关键字),最大限度地实现广告效果;


虽然ASIN的销售潜力并不大,但可以尝试通过品牌推广来提高曝光量,增加销量,预算方面只要量力而行;


而且长尾ASIN多为老品和非爆款,如Listing优质且销量稳定,可设最低预算分配,用于商品促销。


一般情况下,卖家还需要通过搜索收集数据,查看竞品详情等多维度了解和分析竞品和品牌,从而获得更多关键词,也是对ASIN的一种筛选。