关键词的设置和优化一直是跨境卖家实际运营中的难点,关键字的设置至关重要。

许多卖家在推出新产品时都会在关键字的设置上“碰壁”,无法控制产品的核心关键词,也无法把握能带来销售转化率的长尾关键词,此时,建议卖家先选择广泛匹配和品类大词,让广告尽可能得到曝光,同时通过搜索词报告不断积累核心关键词和高转化长尾关键词,并适时优化广告活动。


若用否定词来投放表现不佳的长尾词,曝光表现欠佳的话,建议卖家可以降低这类关键字的出价,或用描述类的关键字来投放否定词,可避免否定词对品类相关性的负面影响。


若产品大词带来的转换率较低,则由卖家投放商品大词的目的决定,是降低出价还是直接否定出价,如果卖家投放商品大词的目的是为了持续积累高绩效的消费者搜索出价,在ACOS可承受的范围内,则建议卖家先考虑降低出价,但如果商品大词所产生的某个长尾词一直无法带来转化,则可考虑直接否定出价。


捆绑销售:


亚马逊美国站,品牌卖家可以通过虚拟捆绑,把2-5个补充ASIN包装成吸引消费者购买的组合产品。


不像“经常一起购买”的特性,虚拟包可以由卖家自行组合,而不是由系统自动生成,每个组件的ASIN必须能够单独购买,而且彼此关联。


比如:瑜珈和瑜珈枕头,旅行枕头和耳塞,电视和电视支架等等...


捆绑销售组合将形成单独的ASIN和产品详细信息页面,要求上传图片和5点描述,这将帮助买家更好地发现和购买附加产品,该新的ASIN还支持使用优惠券和A+描述,以确保组件的相关性,从而使卖家能够在促销活动中推销打包产品。


更重要的是,捆绑产品可以和关键字、产品/品类以及展示性推广的相关旺季广告投放策略相结合,帮助关联产品进行引流,同时保护自己的流量,并提高转化率。