大家都知道,亚马逊平台大力鼓励卖家更新商品,让顾客有更多的选择。所以会对新款产品给予大量的流量支持,亚马逊新款支持期就是产品成长的黄金时期,很多亚马逊卖家依靠平台新款产品的红利期,顺势把产品做到最热销。

所以,如何利用亚马逊新产品支持期快速出单,让店铺盈利更高呢?

卖家切记,不要对销量上升的listing做更改!

1、旧的listing很畅销,可以随意添加新的选项

许多卖家都有这样的想法,当一款产品卖得好时,他们想要将其他产品也加入到这款产品中,同时加入主图,附加选项,以及其他产品的详细信息。

所谓“SKU”,在亚马逊产品中,就是指供买家下订单时可选择的各种选项。而且不仅仅是每个产品都有自己的ID,SKU也有自己的ID,而且有可能由于增删选项而变成新的ID。一旦爆款SKUID发生变化,就会因为变成新ID而失去原有的权重,导致流量下降。

因此,在什么情况下SKU选项会改变它的ID:当你的增删更改了原来的listing变量时,SKU的ID也会改变,这样就会影响原来listing的权重


2、旧listing销售量好,换季时换成新产品

就拿短袖T恤店来说吧,短袖T恤在夏天的销量一直都很好,到了下半年天气渐渐转冷,现在是长袖T恤销售的季节了。所以现在短袖夏天过了也不用再卖了,能不能直接把短袖的图案剪掉,换成长袖的新款式继续卖?

光想着旧listing的好处,自然是很不错的。不过,长袖T恤和短袖T恤本身是不同的产品,这样的更新换代,原来的有销量的产品,标题、属性、主图、细节几乎全部更换,搜索系统马上就查到了,而且是新款,更不用说新款了!就像通过SKU选项偷梁换柱一样,在旧listing中添加一个长袖选项,但搜索的长袖访客并不多,而将原来爆款的短袖选项删除,却导致这个旧listing访客数量大幅下降。

  • 该如何对旧listing进行突破?

旧listing有时候因为一次差评而导致转化率下降,那么此时是重新编辑对原有产品的优化还是重新做新listing的重点推广?

假如旧listing是因低价活动而被差评,那么listing的标签也基本固定在低价消费者身上,此时删掉旧listing重做新listing会好一点。

若每天还有旧listing的订单要继续保留,然后将不同风格的主图详细信息做成新listing,在旧listing下关联营销新listing,做到逐步转移。


  • 怎么榨取旧listing的剩余价值

我们可以先让旧listing做一件重要的事,即为新listing绘制主图和关键字,然后再准备删除旧listing并重新制作新listing。由于旧listing沉淀了一些权重,开广告不仅花费较少,而且比新listing能获得更多的数据。由于新旧listing产品适用人群相同,价格相近,因此所得数据完全可供参考,可以让旧listing数据为新listing优化铺路。

除了注重SKU外,产品优化也要加强产品本身的品质和服务。无论新旧listing,关键还是要做好listing本身的主图点击次数,细节转换,售后维护等。