一直以来,亚马逊“轻店重产品”,尤其是对新产品,都有一个流量支持期,帮助产品成长。


亚马逊的飞轮理论也很好理解,该系统需要不断地将新产品引入,为消费者提供高质量的客户体验,使系统运行更快,对于新产品也会有优先曝光,对于已经被曝光的老产品,该系统自然会对产品流量进行压制,但对于新产品的流量却是不完全的倾斜,通常在产品上架销售的那一刻,该系统就是新产品流量倾斜的起始点。

一般而言,前3个月都是新款流量扶持的周期,其中前2个月流量相对较多,尤其是产品新上架的前2周是流量最为集中的黄金周,也是卖家重点运作的关键时期。之后亚马逊仍然会根据产品的表现来对流量进行递增或递减。


一些卖家纳闷,新款出了一两单之后就再也没有新订单了,原因是当初你出一单的时候,亚马逊给你100个流量,第二单的时候马上又给你500个流量,但彼时卖家的流量全部失效,没有转化为订单,亚马逊此时会立刻将这款产品的流量腰斩50个。


其次,如果产品性能较差,分配给用户的流量就较少,反之,你的流量都能有效地转化为订单,相应的流量就会较高。


值得注意的是,新款的稳定上架对于新款店铺保持活跃有一定的帮助,但是没有优化过的产品不容易上架,这是对新款亚马逊流量的严重浪费。中国时间上午10点和下午4点是亚马逊推广新品的大热时间,一般建议在这两个时间点上新的产品。


一些卖家自发货的listing上架后库存设置为零,接下来的几个月里listing仍然闲置,没有增加库存销售量,直到卖家想到时才发现,这个listing早就不被视为新产品了。卖家对于一些想要打造的核心产品不要简单粗暴的上架,前期还是要通过测款等方式确定重点打造的产品之后再优化listing通过FBA上架。不然,亚马逊通过产品运营记录显示该卖家不专业,对新账户的权重或有影响。