获得“精选特惠”的位置非常重要,因为亚马逊市场上的大部分销售都是通过黄金购物车完成的。若要争夺黄金购物车的位置,卖家必须使用专业的卖家账户销售合格的新产品。

当选择一家金牌店铺的时候,亚马逊会考虑许多因素,包括:


价钱、配送模式、运货时间、订货不良绿、按时交货率、退回及退款。


如何获得黄金购物车呢?


下列方法可增加卖家产品赢得黄金购物车的机会:


一、出售最低价产品。


由于亚马逊是一个明显偏向消费者的在线购物平台。在同类商品中,如果你的销售价格是最低的,那么你赢得黄金购物车的几率就会更大。


二、出售别人不出售的产品。


出售其他人没有的产品也是赢得黄金购物车的好办法,因为你会失去竞争对手,所以如果把这种产品加入到黄金购物车中,亚马逊就没有其他的目标了。


三、优化服务流程,提高搜索和转化率。


由于有66%的在线消费者通过亚马逊搜索产品,因此亚马逊的搜索功能是吸引新买家的有力工具。


在买家搜索时,要提高产品的曝光度,就必须有策略地在产品标题、描述和属性中添加相关关键字。


买家一旦载入产品页面,卖家就会尽其所能促使消费者购买,这意味着产品需要配有高品质的图片,准确的产品描述,以及客观真实的好评。


四、平衡价格,提高曝光,增加利润。


很明显,定价对于能卖出多少产品将是至关重要的。


很多顾客会到亚马逊去寻找所需商品的最低价。由于亚马逊对同一种产品进行价格排序,买家可以轻易地货比三家,如果卖家的价格比竞争者高,就有可能错过销售机会。


相反,低定价虽然有利于赢得抢金机会,最大化转换率,从竞争对手中脱颖而出,但如果定价过低,甚至亏本销售,则很难获得收入。


因此,要想在产品上获得稳定的利润,卖家需要为不同的产品制定不同的价格。


五、积极管理存货,以减少储存成本。


亚马逊FBA卖家需要向亚马逊支付仓库保管费用,另外还有推荐费用和运费。这就是说,商品放在亚马逊仓库的时间越长,卖家最后支付的仓储费就越多。


最大限度降低这些成本的一个好办法是及时使用存货管理。该库存管理方法能使销售者合理储存库存,及时主动补充库存。