现在的亚马逊市场已经高度饱和,竞争激烈,要想提高产品的排名和知名度其实很困难,有些甚至是不可能的。为帮助卖家解决这个问题,小编归纳出四大优化要点,帮助卖家分析亚马逊的搜索模式。

一、产品名称及商标。

在亚马逊销售的产品的标题应为60字左右,并应符合产品的包装。

由于每一类产品都需要一个独特的标题结构,亚马逊为卖家提供了一套完整的产品页面风格指南。这些公式是:

服饰名称格式:【品牌名称】+【类别名称】+【产品名称】+【规格和颜色】(针对特定商品)

例如:阿迪达斯的女士Super novaT恤中号粉红色。


二、背景关键词。

尽管不显示,但亚马逊卖家可以在商品列表中添加“隐藏”关键字,这些关键字有助于卖家提高搜索量。

按照亚马逊的规则,搜索词的长度必须在250个字节内,这一限制同样适用于亚马逊新注册和现有卖家。本节中,销售者可能包含与标题或描述不相关的任何关键字,排名靠前的长尾词,变体,甚至是排名靠前的缩写。


优选搜索条件。

-确保在250字节的限制范围内,一旦超出,将不会被亚马逊索引,相应的产品也不会出现在亚马逊搜索结果中。

-使用同义词。

-使用不同的字体,但不能有拼写错误。

-使用缩写和替代词。

-用小写字母。

-搜索关键词不能包含产品标识符,如ASR,自己的品牌名或其他品牌名。

-避免像“全新的”或“正在出售的”这样的词汇。

-避免使用诸如“最好”或“最好”这样的主观性词语。


3.产品要素。

总体上,“关于产品”一栏中列出了产品的总体概要。销售者应传达最重要的信息,例如为什么他们的产品优于其他竞争者。销售者应了解购买者的一般痛点,然后再说明自己的产品如何帮助他们解决问题。


四、产品说明。

在亚马逊,搜索引擎通常是优先购买销量较高的产品。所以,销售者的描述应该具有足够的吸引力,能够带来大量的转化,而不仅仅是提供产品信息。

卖家可以展示他们自己的品牌故事和使命,与买家建立信任和信誉,针对目标人群,向他们展示产品通常会用到的地方。要注意的是,产品说明不能超过2000字,否则就会失去买家的注意力。


尽管说要在众多的产品中脱颖而出并不容易,但是对自己熟悉,了解团队,有清晰的商业定位的销售者往往能获得很高的销售业绩和产品排名。对于那些想操纵销售排名的人来说,亚马逊也非常重视销售排名,因此了解亚马逊的搜索引擎优化和排名系统非常重要。对销售者而言,产品列表优化是关键,但这仅仅是开始,需要在后续的分析和内容优化中保持良好的排名和销售势头。