有位老卖家,给大家推荐了一个自己的选品经验,供卖家参考。

目前他的公司有不到20名员工,产品开发由4人组成。

她们从前是做铺货的,现在逐渐向精品店走去。

对于产品选材的把关和筛选,公司可以对产品开发作出初步的判断,但在最终的选择中,他是最后的决定。

对于产品的初选,产品开发部的小伙伴其实也做了很多研究,他要做的事,就是提出这个选品存在的问题。

只要他提出的问题有解决办法,这个选项就能通过。

相反,该报价将被退回。

值得注意的是。卖家们在选品时要注意产品的垄断程度。

这个类目产品的垄断的程度有多大?

分类集中度,一般包括商品的集中度和品牌的集中度。

货物的集中度,是这一类目被一种或几种产品垄断的程度。

有一些分类中,看起来销售不错,但仔细一看,类目销售额的90%都属于一种产品,这样的分类对于新的卖家来说并没有什么意义。

但品牌集中度与商品集中度有很大差异。

货物的集中度,主要从单一的产品维度来考虑问题,而品牌集中度,则是从品牌这个维度来考虑。

若某一类的商品类别集中程度较低,而品牌集中程度较高,则说明该类别为一家或少数几家品牌产品垄断,新手进入此类类别,难度不大。

新款产品要选择那些集中式程度适中的两类,这样的分类,产品销量有一定的空间,而且各类型之间的销售比较平均。

之后就可以去好好利用新产品的优势去快速推进,这样的分类是比较理想的分类分类。

一些新的卖家也许会问如何查看这些集中的数据,用软件的话,市场上的选品软件基本都有这个功能。