亚马逊有很多卖家并不是很擅长营销,但是他们有一套方法来开发和生产产品,所以这意味着可以从内部寻找机会来看产品的受欢迎程度。

开启亚马逊产品搜索关键词,开始刷商品,直到刷到比较特殊的商品。比方说去看看猫猫的相关产品。可以找到大量常见的产品:猫粮、猫窝、刷子、衣服等。对于这样的产品,通常没有什么特别的亮点。一直刷,最后会发现很少见过的新奇产品。例如可以挂在窗边的猫床。一款你之前可能没见过的简单、好用的产品,但它确实可以解决一些养猫人士的痛点,或者说需求——按图片来看,这是一个非常“Ins风”的产品,可以满足用户的社交需求,拍完拍拍客发到自己的社交账号后,也能得到其他爱猫人士的认可。

此外也可以看看相关的产品评价,留意用户的评论,可以更好的了解用户对产品的真实使用感受,如果有差评,也可以看看自己的产品是否可以做得更好。如果还不知道要选择哪种产品,直接查看best sellers。也可以深入挖掘并找到某一系列畅销产品。缩减为一类,就可以找到合适的畅销产品。

实际上,亚马逊在销售上确实非常非常出色,因为世界首富的网站在网站优化上绝对不会吝啬。例如,每一次产品流量都会在产品描述的正下方显示相关产品,这是对当前用户考虑的产品的很好补充。这个“up sell”在营销内部,刺激更多的促销和更高的转化价值。但是,对卖家来说,将自己最畅销的产品与网站上最畅销的产品组合在一起,是一个不错的组合。