旺季过后,对于亚马逊卖家来说,低价促销所带来的流量必然消失,网站活跃买家肯定会大幅减少,单量急剧下降是肯定的。但更糟糕的是,排名也会因单量的下降而被挤出来。那怎样才能在旺季之后抓住流量,保持排名?

1、总结数据,优化策略 

对销售数据进行分析,如果表现较好,可以考虑在沿用的基础上看看是否有优化空间;

但对出单情况并不理想的卖家来说,建议更多地关注其销售情况,分析其价格、折扣、review等因素,再对其进行对比,将其不足和可改进之处应用于产品。

2、预先部署站内广告

虽然旺季的广告宣传费用比一般情况下要高,但是必要的广告投入却可以带来稳定的流量。

此处重点一提,不少卖家为了节流,总想等到临近圣诞节的前几天才开始做广告,这样的想法实在是太可怕了!不管怎样,并非每一个卖家都可以做那个一夜流量爆棚的幸运儿,还是要稳扎稳打。

所以下一步就是如何选择广告打法的问题,建议自动广告不要管,可以用报价策略来提高产品曝光度。

3、查看各项报告

到了年末,是卖家检查库存、销售、开支和利润的最好时机,卖家可进入亚马逊卖家中心查看相关报告,例如:

(1)每月存货报告。

(2)亚马逊FBA清单报告。

(3)存货入库报告。

(4)存货状况报告。

4、处理退货

卖家很容易碰到传说中的“退货狂”,到了年底,还可能收到更多买家的退货要求。

尽管,当退货的原因不是卖家的问题时,亚马逊会允许重新上架,但是卖家仍然要在48小时或者更短的时间内处理退款,但是卖家可能会遇到以下问题:

决定是否需要重新上架费或者重新考虑退货政策。

添加额外的人员处理。

保证增加营运资金,支付退款。

5、处置滞销库存

对许多中国卖家来说,如果产品备货过多,而产品出现滞销,亚马逊也会收取长期储存费,如何有效地处理这些产品的旧库存成为一个问题。这时,需要有效地管理库存,使有限的储存空间发挥到最佳状态。可从这些方面着手:

(1)减少过剩库存,以增加利润率。

(2)提高销售额,使存货覆盖的周数得到平衡。

(3)修复无在售产品,确保存货可以购买。

(4)确保销售的商品有库存,避免断货。

以上就是小编整理的亚马逊卖家大促后保持排名的方法,希望对你有所帮助。