很多中国卖家做亚马逊都是从零开始,一步步摸索难免出错。最为害怕的是出了大错,导致生意不能继续。为降低卖家出错的风险,本文归纳了亚马逊顶级卖家指出的几个常见错误,新手卖家在开店的时候要注意规避这些坑。

1.没有认真包装产品。

亚马逊一位拥有10年销售经验的大卖家说,他最常犯的错误是混淆发送给亚马逊FBA的产品和信息,尤其是捆绑销售的产品,导致顾客收到错误的产品。

为避免这一点,卖家在包装和销售商品时必须非常小心。

对亚马逊FBA卖家来说,到亚马逊可以多发一到两次存货,一旦出现这种情况,客户更换时,能够及时补充。

2.忽略产品专利资料。

有没有想过好不容易开发的畅销产品,由于专利问题而停止销售?

“2014年,我在亚马逊推出了第二个自有品牌的产品,日销售额增长15%。但是3个月后,我收到一封亚马逊的停止销售信"cease&desist",通知我停止销售该产品,因为另一家公司拥有该产品专利。因为我不能再卖这个产品,库存积压,我损失了几千美元,”一位卖家说。

所以,新手卖家在大批量购买某产品时,一定要充分了解其专利信息。

3.财务上的过失。

和在单位工作不同,亚马逊的运营不能完全用来支付自己的日常开支,就像每个月得到的薪水一样。

要使店铺长期运作下去,卖家需要把一部分利润用于商业优化。

4.忽略产品差异。

很多卖家认为只要找到合适的产品,就可以取得销售,其实不然。在亚马逊的各式各样的商品中,几乎都可以在阿里巴巴找到同一款产品,并且价格更优惠,竞争者很可能和你列出相同的产品,在这个案例中,产品差异是取得销售的关键。

卖家可以从下面几点开始:货源,你的货源越难得到,越能保证产品的唯一性;产品设计,同一种产品,在产品材质等方面都有了新的变化,为消费者带来了全新的感受;个人化的保证更吸引消费者眼球。

5.依靠某个特定的利基市场。

卖家在发布任何产品之前,都要做足够的调研,了解市场需求、观众群体等等,不要凭自己的一次成功,妄自下结论,一定有市场。

6.忽略产品的季节性。

身为电商卖家,最不可能犯的错误就是忽略了产品的热卖时间,比如秋天来临时才开始销售。卖家应清楚各种商品的销售时间。

7.忽略品牌建设。

如今,亚马逊不再只推出几款产品,而是要增加销量。

为使产品具有长期的影响力,保护产品listing和review,使其免于被竞争者盗用。

以上就是和卖家们分享的运营店铺中常见的一些坑,希望卖家能够趋利避害,合理合规的运营店铺,不断学习一些运营方面的知识,这样才能够将店铺良好的运营下去。