亚马逊老卖家这两年会有一个非常明显的感觉,亚马逊站内费用比例越来越高。有些前些年做亚马逊,靠做几个listing就可以轻松赚钱,现在都在感叹,躺着赚钱的日子过去了!

不仅是外部需求增长放缓,内部竞争加剧。非常重要的是,平台向卖家抽水越来越多。若不能清楚地看到这一趋势,改变它,下一步就会越来越困难。

亚马逊要向第三方卖家收取多少费用?

"Local Self-Reliance"最近发表了一份报告,研究者们调查了亚马逊过去几年的业绩和相关报告,发现亚马逊对卖家收取的手续费,几乎可以说是一个庞大的收费站,收入的增长远超过其其它业务的收入来源!

该报告指出,在过去两年里,亚马逊从第三方卖家处收取的费用收入翻了一番。在前年,亚马逊的卖家收费为600亿美元,而今年,这一收入将飙升到1210亿美元!

根据研究者的统计,如果亚马逊是一个独立的第三方卖家市场,以其去年销售费用900亿美元为收入来源,它可能在全球财富500强公司中排在第31位,远远超过花旗集团、Facebook和通用电气的排名。

若换算成本比率,第三方卖家的站内费比率从19%,达到30%,再到今年的34%。

都认为AWS是亚马逊的明星项目,包括现任首席执行官都是从AWS部门晋升过来的。但是事实上,亚马逊站的收费收入,一年比AWS要丰厚得多。对亚马逊而言,卖家佣金和搜索广告的边际成本是微不足道的,而且很容易赚钱。

在亚马逊站内卖家的费用主要包括佣金,广告和仓储物流费用。对那些选择了既定类别的卖家,佣金是一个固定比率。在比例分拆中,广告费用及仓储物流费用的猛增,是导致站场费用比持续上升的最重要原因。

从第三方卖家那里获得的站内收费收入比亚马逊自身零售收入还高,比Prime会员计划还要快,甚至超过了亚马逊的大型云计算服务AWS。推动因素,还有广告和物流仓储。这是事实。

但是,对大多数从事欧美日市场的跨境电商卖家而言,亚马逊是最具流量、市场份额最大、消费者最成熟的平台。如果事业继续跨国电商,那么这一平台绝对是绕不开的。

因此,如果要做亚马逊平台下一年的运营计划,卖家所关注的重点,就是提高广告的投资回报,以及降低物流仓储成本所占比例。从纯粹的经营角度来看,如果能够在这两方面都比竞争对手做得好,相信卖家就会活得很好。