亚马逊站内广告分为自动和手动两种,手动型又分为四种类型——广泛匹配、词组匹配、精确匹配和商品定位。

一、一个产品有没有必要把四种方式都开启起来?

根本没必要。

从经验和对N多卖家的广告数据观察,自动式广告的效果一般要好于手动广告,当然,这一具体理由各不相同,但基本的逻辑是,亚马逊更倾向于在站场形成流量闭环,自动化广告则能更好地利用流量闭环中的关联流量。

根据这一研究结果,如果是个中小型卖家,而且广告预算很少,雄心勃勃,那么建议就是在Listing优化做好的基础上,只开一则自动广告。最起码,应先开一则自动式广告,运行一段时间后,根据广告数据显示情况再决定是否增加其它类型的广告。

二、那么,如果卖家雄心勃勃,有大量的广告预算怎么做呢?

建议,还是按照卖家的目标去做广告投放

若想尽快获得尽可能多的流量,不妨在自动广告的基础上添加一条手动宽度,手工提供的大量建议是“精确关键字+Document-inferences”,这种设置可以获得自动广告的流量入口,同时可获得被精确关键字覆盖的足够多的流量入口。

也有一些卖家,更希望能很快看到自己的主页关键字,带着这样的目的,那不妨在广告投放的基础上,加一份“精确关键词+精确匹配”的广告。

对于其它卖家来说,假设有丰富的经营经验,对产品、关键字、潜在买家、竞争环境等等非常熟悉,做广告预算也很多,那不妨采取一种类似闪电式扩张中提到的占领市场的战略。将各类广告全部打开,首先抢占流量入口,抢占市场主导地位,在这一阶段,不必过分解读广告的投入产出比,只顾订货量多,BSR排名上升迅速。但是现实地讲,这种投放策略,注定是一小部分卖家的游戏,没有经验和实力,一不小心就会变成炮灰。希望以上内容对您有帮助。