对于大多数亚马逊卖家来说,产品选择一直是一个难题。商店流量低,转化率低,商品销量不理想?即使产品标题、页面、图片、关键词等都得到了优化,也没有改善?商品不能销售,各种节日促销,不定期降价,仍然没有人买?为什么有些商品会有这样的结果?事实上,选择产品不当。以下就和卖家们分享卖家的选品原则是什么?

亚马逊选品有什么特别之处?

说到亚马逊,我们最想到的是亚马逊适合品牌产品、高毛利润产品等话题。然而,亚马逊留给大多数中国卖家的销售路线只有两种:销售Listing和自建Listing。销售Listing适用于标准化和非主观产品。自建Listing适用于知名品牌或假品牌产品。

亚马逊是一个非常特殊的出口跨境电子商务平台。为什么它很特别?因为亚马逊的商业理念非常特殊:重推荐,轻广告;重展示,轻客户;重产品,轻商店;重客户,轻卖家。可以看出,亚马逊平台的特点是产品为王。因此,无论是销售Listing还是建立自己的Listing,产品选择都应以产品为中心。

建议:亚马逊选择产品,考虑亚马逊的平台特点。亚马逊是一个重产品而不是商店的平台。产品选择应考虑产品是否与平台有一定的契合度。此外,货架上的产品和销售规则应基于产品选择和客户对产品的评价。

亚马逊的选品原则是什么?

选品要合乎逻辑,也要有一定的选品原则。选品原则总结为两点:

1.兴趣原则。

对于您感兴趣的产品,您可以投入更多的时间来了解产品的功能、特点、用途和质量,并投入更多的精力来研究产品的优势、价值和用户。充分了解产品,有效回答客户的问题,不会因为不了解产品而丢失订单。

2.市场需求原则。

众所周知,市场需求大的产品可以带来可观的销量;市场需求不足的产品不能带来令人满意的订单数量。产品选择应考虑市场需求,即从产品的市场容量出发,考虑目标客户群体的消费点,指导产品选择的决策。

以上就是和卖家分享的亚马逊选品的原则,希望对卖家有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。