亚马逊最重要的是做好产品选择。只要产品选择做得好,就不可能致富。因此,我们应该了解产品选择的逻辑和需要注意的地方。以下就和卖家们分享选品的哪些事儿?

早期,亚马逊的运营模式没有现在那么严格,竞争压力也没有现在那么大。卖家只需要选择合适的产品,然后上架,就可以打造爆款。

然而,近年来,跨境电商行业发展迅速,越来越多的人想要划分跨境电子商务,导致越来越激烈的竞争,价格战导致利润不断分裂,此时最重要的是学会选择产品。

我们需要做很多事情来创造一个产品是否可以成为一个流行的风格,从大数据选择,到产品开发的核心步骤,最后完全打开产品选择的想法。目前,产品选择的逻辑大致可分为经验选择和数据选择两部分。

一、经验化选品

新手卖家可以通过市场容量分析产品利润和竞争热度,从他人的产品选择经验中学习,实现高效的处理效果,从而选择合适的产品。

二、数据化选品。

一半的数据选择是以数据为导向的,通过判断产品的生命周期来完成选择工作,通常经历四个阶段:引入期、成长期、成熟期和衰退期。

引入期是指将新产品投放市场进行销售。此时,客户对我们的产品了解不多,所以只有少数好奇的客户会在这段时间内购买。在此期间,我们的产品缺乏市场意识,因为我们必须全面推广和宣传产品。此时,成本相对较高,利润点相对较低。此时,我们可以根据市场趋势进一步改进产品。

经过我们的推广和宣传,我们的产品在市场上有了一定的知名度,市场对我们产品的知名度也得到了普及。大量消费者将购买我们的产品。我们的产品市场将变大,我们的成本将变小,利润将增加。

当然,在这个时候,一些竞争对手看到,他们认为盈利也将加入竞争行列。随着类似产品供过于求,我们的利润增长率也将放缓,最终达到生命周期利润的最高点。

成长期后,我们将进入市场成熟期,此时我们的产品已经达到饱和状态,市场销售利润逐渐稳定,此时我们的潜在客户很少,但竞争对手仍在增加,产品价格、促销成本、利润。

随着新产品的开发和研究,消费者消费习惯的改变,我们的产品市场越来越小,此时我们的产品将进入衰退期。

数据选品是指对产品的各个阶段进行数据分析,以获得自己的一套选择逻辑。当然,在选择产品时应注意以下几点:

1.避免侵权。

侵权是亚马逊店铺最常见的死法。一旦在亚马逊上发现商品侵权,该平台将关闭我们的商店并下架。因此,新手卖家应确定我们的选择是否有专利或版权,以避免违规。

2.产品价格利润。

利润是我们最关心的问题,我们的产品从包装到运输服务,最后到消费者,这将产生各种成本,这些成本需要考虑到我们的产品价格,以确保我们的产品不会亏损,否则即使热风格,我们也没有利润。

3.货架测试。

一个产品的上架需要一个试用期。如果我们能在试用期内取得更好的效果,这可以表明我们的选择逻辑是正确的。我们只需要根据这个逻辑来选择产品。

以上是和卖家们分享的选择产品的逻辑。希望能拓宽卖家的选品思维。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。