随着跨境电商行业的火热发展,这也是一个经常困惑亚马逊新手卖家的问题。俗话说,一切都很难开始,第一步往往是最困难的一步。如果有一个好的产品选择想法,卖家就可以用一半的努力得到两倍的结果。鉴于产品选择的困难,今天和新手卖家们分享应该如何选择产品。

一、运输成本低。

对于新手卖家来说,最好选择体积小、重量轻、运输过程中不易损坏的产品。该产品的运输成本相对较高。虽然目前大规模商品的竞争相对较少,但除非物流和供应商资源优秀,否则复杂的物流将首先从远处进行。

二、市场容量大的产品。

市场容量的大小决定了你的市场交易规模。如果太小,生意怎么会容易做?市场越大,爆款的可能性越大,小市场很难孕育出大卖。因此,在选择产品时,尽量选择市场容量大的类别和产品,以推广爆款。

三、合理的利润率。

在选择产品时,我们必须仔细计算产品利润,否则我们将陷入低价无钱、高价无法销售的矛盾境界。一般来说,海运产品的利润应保持在30%-40%;空运产品的利润为20%-25%,越多越好。

四、合理的销售价格范围。

最好选择15-75刀的产品。15刀以下基本没有利润,75刀以上取决于个人的资金承受能力。

五、高热度、低竞争力。

目前,整个亚马逊的市场竞争相对较高,这里所谓的高热低竞争水平是相对的。对于新手来说,运营能力无法与一些优秀的交易员竞争,所以我们需要做的是在早期阶段尝试找到相对较高的市场竞争产品,但热量不能太低,否则就没有订单量。

六、无品牌垄断和销售垄断。

(1)品牌垄断。

远离拥有大品牌垄断的产品,这类卖家不仅排名稳定,供应优势大,而且团队非常强大,移动手指足以让中小卖家喝一壶。

记录前100个产品的品牌,查看列表中的在线数量和品牌比例。如果某个品牌占50%以上,则属于品牌垄断;

(2)销售垄断。

除了避免品牌垄断外,还要测量销量是否被前三名或前十名卖家垄断。

七、生命周期正在上升。

寻找需求不断增加的产品是未来扩大销售的重要途径。避免生命周期下降的产品,否则无论运营能力有多高,都无法与市场规律竞争。

八、功能简单易清关。

(1)功能简单的产品。

(2)避免目标国家难以清关的产品。

(3)避免目标国家明确规定允许中国人销售的产品。

做好前期准备的是亚马逊新手卖家需要做的事情,而不是急于下单。亚马逊涵盖了很多内容。如果你不小心,你可以踩坑。早期充分准备可以避免很多不必要的麻烦。以上是亚马逊新手选品思路技巧的全部内容,希望对卖家有帮助。