为什么有些卖家能达到日出千单甚至万单?因为亚马逊有太多的机会,许多卖家说亚马逊变得越来越困难,政策也变得越来越棘手。但事实上,亚马逊正在为卖家提供一个品牌和正常的平台,并改善消费者的购物体验。 

然而这些卖家连亚马逊的规则都没有搞懂,各方面的运营技巧也是在摸索中前行,亏本、破产自然是非常常见的,但如果卖家搞清楚了亚马逊规则、学会了各方面的技巧、拥有了高效的资源服务,那么日出千单就是轻而易举,日出万单也并非不可能。以下就和卖家们分享一些选品思路,选择好的产品的店铺长期发展最重要的第一步。

选品思路 做好亚马逊,最重要的不是黑色技术,不是渠道,而是产品选择。三点依赖于运营,七点依赖于产品选择并不是在吓唬人们,选择一个优秀的产品,收入高于100个普通产品。产品选择不是看你有什么,而是看市场需求。 

假设你住在深圳,你会想到在亚马逊上卖东西3C数码类产品;如果你在江浙附近,那么你会想到在亚马逊上贩售家具;但是你有没有想过,你所想要贩售的产品,市场上是否需要?市场是否饱和?竞争是否激烈?选品是否具有足够的差异化?这些因素至关重要,它就是你成为大卖的决定性因素。 那我们该如何选择产品呢? 

第一步是避免选择雷区。选择雷区很多,如市场容量小、产品季节性强、产品重量或体积大、产品工艺复杂、生产成本高、产品差异化小等。这些产品很容易发生事故。我们必须避免这些雷区。 

第二步是市场调研。当我们选择一些合适的产品时,我们必须做好市场调研。例如,购买过类似产品的客户有哪些痛点或改进意见,目标网站上常用的产品词汇和高频搜索词汇,产品细分市场状况,产品价格范围等。通过市场调研查看产品改进意见和市场。

 第三步是成本计算。产品的成本是每个卖家都关心的问题。制造(采购)成本的高低、FBA仓储成本、物流成本、售后成本等都是吞噬卖家利润的深渊巨人。有些卖家不注意成本计算,最终只是帮助人们工作——白忙碌。 

第四步是利润核算。产品利润核算与成本计算没有太大区别,主要是根据产品的定价范围降低成本,最终获得产品的利润率。通常,毛利率高的产品可以更灵活地制定价格,帮助产品推广。 

以上就是和卖家们分享的选择产品的想法。当然,亚马逊不仅仅是选择产品。亚马逊运营技巧不能丢,各种资源工具也能给亚马逊卖家带来极大的便利。希望上述内容对卖家有帮助。