每个亚马逊卖家都知道评价对销售的重要性,它直接影响产品的转化率,即使你销售相同的产品,高分产品销售必须优于低分,除了一些品牌忠诚度很高的买家,大多数人购买产品是货比三家,利润是人类的本能,良好的声誉将不可避免地促进销售的增长。在亚马逊平台上,Review除了影响产品转化率外,对产品的排名也非常重要。今天就和卖家们分享一下Review如何影响产品排名: 

如果一个一个listing标题、图片等方面都是合格的,所以好Review性能有利于提高转化率,良好的转化率影响搜索排名。许多人认为,Review产品排名越多Listing权重越高,这个想法是片面的,评论的数量很重要,但在亚马逊的搜索算法中,质量得分更重要,即产品的转化率和整体交易量。这就是为什么Amazon关键词搜索主页看到了很多产品Review不到10种产品,而且很多产品Review数超过1000却排至很后面。

有些卖家会刷评价,但如果产品本身不好,无论有多少评价仍然对转换没有多大帮助,对搜索排名毫无意义。亚马逊平台上产品的整体评分不是通过简单的或客户评价的星级平均值来计算的。以下是一些亚马逊卖家测试的总结Review影响卖家整体评分的规律: 

1、评论越长越好,最好控制5-7行左右;

2、评论包含图片或视频,整体评分会更高; 

3、如果人们点击一些评论有用,整体评分会增高; 

4、如果是 verified purchase除非是负面评价,否则很有帮助; 

5、负面评价比正面评价对搜索算法的影响更大。        

注意:产品被卖家留下星级评论后,需要重新获得。5-10如果这个一星级评论是一个五星级评论可以恢复到同样的平均水平verified purchase还需要更多的五星评价才能恢复。           

Review当产品中包含关键词时,这些关键词也可以显著提高他们的排名,但这些关键词提到了关键词Review对排名对排名的短期影响。随着时间的推移,对排名的影响将消失。卖家可以通过电子邮件引导买家使用这些关键词来评论他们的产品。 

评价时间: 

为了满足亚马逊的要求,如果需要长期稳定的评价,建议预留2周以上。 

留评价数: 

如果卖家需要断推广产品,保持销量上升,每个月都需要Listing至少要增加20条Review。    

对于亚马逊卖家来说,优质Review当然,通过提高转化率来提高排名的前提是产品本身的质量,因为在通过刷评论提高排名后,买家发现和描述不符合不良评论,所以早期的一切Review都白费了。希望卖家可以合理的获取评价,这样才能为提高转化率做准备。