很多工厂型的跨境卖家在亚马逊做了一段时间,觉得产品太难卖了,不知道该如何突破,对于任何产品难卖的情况,建议是分两步走,通过两步分析来确定下一步。

 第一步:分析同行卖家的销售情况。 

假如其他卖家的同类Listing有销量,有很多Ratings,而自己的Listing目前销量不大,BSR排名很低,说明这些产品有市场机会和市场容量,只是因为自己的经营策略和方法不当。 面对这种情况,自然要认真研究操作策略、方法,掌握操作技巧,随着操作技巧的熟练,销量自然会提高,BSR排名也会上升。 

第二步:如果卖家现在Listing排名靠前但没有销量,或者观察到竞争同行没有销量Ratings,这在很大程度上意味着该产品不适合亚马逊平台销售。 毕竟,亚马逊平台是终端买家的消费市场。

如果卖家的产品是工业半成品和原材料,销量往往很差。 例如,即使近年来芯片市场如此火爆,也很难在亚马逊上看到一款热门芯片。 遇到这种市场不匹配的情况,只能是,要么自己换产品,要么到匹配的市场。IC芯片有专门的市场TBF、ICSource等等。 

工厂型卖家最常见的情况之一就是被困在系统里。 因为卖自己产品的想法,被困在现有产品(线)里。 当然,卖家有充分的理由,比如产品质量好、很多买家都在做外贸等等。虽然这些都是成功产品的必要条件,但如果只有这些,在亚马逊亚马逊运营成功的充分条件。 

很多卖家创造不成功或进展缓慢,最常见的思维模式是以自我为中心的专家思维,没有考虑市场和消费者,但就是这类卖家,产品质量好,所以成本高,价格贵,最终结果导致产品卖不动。