跨境电商发展未来可期,优势产品总是以某种方式流向需求市场。通过这种有效的流通,当地市场将变得更加流通。接下来,将向卖家解释亚马逊卖家需要知道的事儿。

一、亚马逊的主要收入来源。

亚马逊通过收取15%的交易金额作为交易佣金,这是亚马逊平台最大的收入来源。这也是亚马逊平台许多行为的参考依据。毕竟,一家公司需要盈利。在了解了这一本质之后,你可以理解为什么制定了许多亚马逊规则。

二、亚马逊真正奉承顾客是上帝。

亚马逊可以说真的把客户当作上帝。亚马逊非常重视许多退货政策、产品投诉和客户反馈,并要求卖家同样重视。可以说,亚马逊是一家以卖家体验为中心的公司。

三、什么是listing?

不知道这个词是什么。后来,知道它实际上是商品的详细信息页面。电子商务产品页面就像以前的邮购信一样。最重要的是展示产品图片、产品价格和产品名称。

它分为商品搜索结果和商品详细信息页面,商品搜索结果页面决定商品点击率,由主图片、标题、价格等主要因素组成,商品详细信息页面是用户点击页面,决定商品转化率,由产品图片(多)、标题、5描述、产品描述、现场、QA和一些相关广告组成。亚马逊要求卖家保持冷淡的产品主地图。

listing的优化对产品销售非常重要。毕竟,listing是您唯一可以面对客户联系的方式。客户决定是否点击或购买产品完全取决于您的listing。亚马逊不像国内电商平台那样提供即时聊天工具,外国人也不习惯在网上与他人交流。因此,卖家需要在listing中尽可能详细地展示产品的全貌,并回答客户可能遇到的问题。

四、亚马逊的商品规则。

如果介绍一个电务平台,必须了解这个平台的规则。习惯了国内淘宝的人一开始可能会特别不适应亚马逊,其中最不适应的是商品规则。亚马逊商品规则的核心是,同一品牌、同一类型、同一产品只能有一个列表。

那么,如果有同样的产品,该怎么办呢?

非常简单的跟卖,这是亚马逊非常独特的业务。换句话说,如果想在众多卖家中脱颖而出,可以通过跟随销售获得某种产品的销售权限,也就是说,可以从黄金购物(buybox)中获得buybox的重要条件是价格。

跟卖是无数卖家批评的能力,因为一旦跟卖成功获得buybox,就有权修改listing页面。一些恶意卖家会毒害竞争对手的listing,并在销售成功后修改listing信息,从而降低listing的权重。

当然,有很多方法可以摆脱跟卖,其中最好的是品牌记录。但这也是因为每个人的产品都有严重的同质化。搜索可以找到制造商,然后开始销售。

以上就是和卖家们分享的亚马逊卖家开店需要知道的一些事儿,希望对卖家有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。