关键词这是亚马逊买家对产品的定义,当许多买家多次搜索相同的关键字时,就逐渐定义了一个广泛的认知。关键词与买家的搜索密切相关,是亚马逊卖家最直接、最匹配的流量来源。

那么如何通过关键字筛选出爆款产品呢?

卖家应该记住选择爆款的三个要素:

一、紧跟热点话题,爆款有迹可循

爆款产品畅销,也能给店铺带来流量,而爆款产品一般与季节性和节日性有关。比如冬天卖泳衣,虽然南半球的买家会买,但是很难成为店铺的爆款。 

二、打出差异化,小区别也有大爆发

很难简单地复制热门风格,对于同一产品,其他卖家的销量已经很高了,后面不能保证使用新产品超越竞争对手。通过数据分析,提炼热门产品的关键词,制作差异化产品才是成功之路。 

三、转化率,优胜劣汰方向盘

高点击率、低转化率的产品不能给店铺带来预期的回报。如果卖家想要高转化率的产品,卖家就不能做随处可见的产品。通过分析关键词数据,可以准确地发布人群,提高广告效果。     

关键词是反映产品能否成为热门产品的最决定性因素,也是产品标题中最重要的组成部分,也能反映买家的季节性和节日买家需求。如果产品关键词排名在过去一周迅速上升,市场需求正在迅速上升,卖家可以根据前几年的数据进行分析,调整类似产品的关键词。

关键词选择本质上是通过高热度关键词找到高热度的细分市场,为卖家选品提供灵感和方向。 

如何通过关键词选品呢? 

一、月度关键词搜索量

每月搜索量是指一个月内搜索关键词的次数,直接反映了用户的市场需求。搜索量分析应采用水平比较(与其他相关关键词)+垂直比较(搜索趋势比较)。 

二、月度关键词搜索趋势

搜索趋势可以反映一类产品的生命周期、季节性和节日消费需求,为卖家的库存、促销、广告和供应链提供参考。 

三、产品价格范围

了解同一关键词不同价格范围产品的比例,可以清楚地反映买家对价格的接受程度,哪个价格范围更容易成为热门产品,以及不同价格范围的竞争程度。     

通过一轮关键词分析,找到合适的可能成为热门产品后,首先优化文案、主图片、视频、A 页面找到正确的方向后,可以加强推广,特别是季节性热门产品和节假日促销产品。卖家应利用手头充足的现金流,抓住流量,完成最终的交易转化。

以上就是和卖家们分享的亚马逊卖家如何通过关键词搜索趋势押中爆品,希望对卖家营销有帮助。连连国际以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务,帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。