亚马逊卖家最近都在抱怨,为什么净销售额增加,但利润却下降了这么多?众所周知,原材料、产品成本、物流成本和CPC广告成本都在上升。如何调整价格,提高利润?

1.选择相应品类一周内销量好的时间涨价。

当价格上涨时,不要手软,在做复盘时,发现店铺如果周一、周四、周日销量最好,销量好的时候,可以涨价。

有些人特别害怕价格上涨,因为价格上涨了,但转化率没有上升,平台会觉得行动不好,重量和曝光率会变得很少。但如果价格在一周的高峰期上涨,转化率将更加安全。当销量较低时,价格不能上涨,这将使转化率更低。

2.涨价幅度不得超过原价3%。

例如,原价为19.99美元,每次涨幅不超过0.6美元。

需要特别注意的是,要配合其他促销手段,保持转化率和销量的稳定,思考涨价过程中的细节,不能涨价。

价格上涨后,要形成转型,需要流量进来。每次涨价前,都会设置产品优惠券。

找出最近转化率高的广告活动,增加流量,促进订单的可能性更高,以保持订单量,同时形成算法记忆,然后慢慢取消优惠券,以提高价格。

3.库存积压商品的定价应更加优惠。

资本流动是卖家业务安全发展的重要因素。卖家需要意识到积压库存对资本流动的影响,并战略性地释放资金。

使用重新定价工具可以避免部分销售损失,因为产品价格没有竞争力。对于库存积压的商品,卖家可以在重新定价工具中创建一定的定价策略

有时,以成本价格或轻微亏损销售产品对卖家的长期发展有好处。卖家应清除库存,释放资金,并将资金投资于销售速度更快的产品。

4.减少供应商的交货时间。

不要像大多数电商公司那样忽视交货时间。减少交货时间可以加快库存周转,准确预测产品需求或补充,提高资本周转率。以下是缩短供应商交货时间的方法:

(1)进口产品时,使用空运;

(2)与供应商协商;

(3)快速支付;

(4)补货量小。

以上就是和卖家们分享的一些提高利润的建议,希望对亚马逊卖家防止利润下降有帮助。连连国际始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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