不在亚马逊打造爆款,什么时候才能有出头之日?卖家要知道打造爆款的重要性,这里就和大家分享一下爆款是怎么做出来的? 

打造爆款的六个关键点, 爆款的建设是一个完整的研究、开发和营销过程,卖家应密切关注亚马逊的最新政策和规则。市场研究、产品开发、库存策略Listing货架、产品推广、售后跟踪是爆款的六个关键点,构建了完整的跨境电子商务营销闭环。 

市场调研首先根据参数属性、外观、材料、中低端、高端等产品定位的基本要素,知道产品的定位和人群。其次,分析产品市场,包括亚马逊产品的销售、排名、卖家的市场份额等。掌握市场情况,准确的产品选择分析是爆款的基础,市场研究是卖方的基本技能,记住盲目投资跟随趋势。 

产品开发性价比高的产品是好产品。如何做到这一点?分析市场寻找痛点,根据好评、中差评和对市场的了解,与供应商共同确定产品优化方案,创造比市场上更好的产品。同时,产品不断升级开发,延续产品活力,提高生命周期,创造利润最大化。 库存策略 每种产品的库存采取不同的策略。卖方应提高产品分析和估计能力,估计产品的市场份额和销售,控制供应链和生产环节,并根据产品销售速度采取反向推法计算补货时间。库存过多和缺货都是由于缺乏准确的估计。

Listing上架图片、文字、评论、定价是Listing货架上的必修课。帖子应准确、习惯性地表达和清晰的图片显示,以满足亚马逊的基本要求。不良评论会影响产品的排名和销售,需要及时跟踪,如回复和解释买家的反馈信息,并尽量取消不利评论。 产品推广PPC通过PPC能迅速增加帖子曝光率,提高排名,拉动销量。卖方需要根据PPC的ROI计算投资,提高转化率,控制成本。其次,站外推广也要同步推广,可以利用国外社交媒体、视频网站、一些知名的电商折扣网站等。facebook、youtube、slickdeals等。 

售后追踪服务不仅限于售前服务,售后服务也是促进销售增长的重要环节。完善的售后服务可以提高买家的二次购买率。卖方可以在产品包装上显示售后信息,将客户引流到品牌网站上,提高客户的品牌意识。及时、快速的服务不仅可以解决客户的问题,还可以督促客户尽快留下测评,提高排名。总之,我们应该在服务和营销中实现营销。 

在产品为王的时代,质量是亚马逊产品第一生命力,产品质量优劣对用户体验起关键作用,其次是产品服务,比如物流速度,售后服务等,  产品、内容、流量=爆款。连连国际始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。