亚马逊卖家来说,投放广告也是个技术活,这里面有很多的技巧,下面就来看看这些广告投放的技巧。

1、低价产品广告投放注意事项 


当卖家第一次推出新的低价产品时,卖家可以暂时放弃投入产出比来做大量的广告。当卖家的排名上升到最前沿时,卖家可以考虑减少交付,因为卖家的排名已经很高了,如果卖家再次投放,广告流量将大于自然流量。当卖家停止广告时,卖家的重量将大大降低,收益大于损失。 


1)产品单价过低,利润不高; 


2)不要把每一个广告都投放到重点产品上; 


3)同一系列产品选择最受欢迎的投放; 


4)如何优化都起不来的listing就放弃,不要死磕。 


2、广告不出单的原因 


1)刚刚开了广告:此时广告数据不多,卖家应该耐心等待,如果数据仍然不理想,卖家可以考虑提高招标,以增加广告点击次数; 


2)listing优化不到位:优化不到位,会导致listing亚马逊无法识别它。此时,亚马逊对卖家的判断是自行分配的,这将导致显示位置不够准确。


在这种情况下,卖家的广告收入肯定会恶化,因为卖家的产品出现在其他类别中,即使买家看到,它也不是他们选择的产品,自然不会点击或导致转换。 


3) 评价少、星级低:在这种情况下,建议不要先做广告。先优化卖家的详细信息页面和产品,并通过评价等方式增加产品好评。当产品评价数量增加时,星级也很高,然后选择做广告。 


3、广告投放后的优化


广告投放好坏的直接反映是曝光、点击率和转化率。


如果曝光率过低,则提高广告竞价:点击率较低,考虑产品类别匹配是否不准确,单价高,显示页面做得不好; 转化率太低,考虑产品差评多,星级低,细节页优化不到位。

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