选品是做亚马逊的核心工作,不管是国内电商还是跨境电商,打造爆款能让店铺销售快增加。通过爆款打来的自然流量,再开发周边产品,形成一条完成的产品链。本文就来介绍亚马逊个人小白如何选品。

卖家在选品的时候,要考量产品的多个维度,包括产品的市场体量、类目、材质、价格、尺寸、季节性、关税、竞品等几十项数据,通过数据分析,给目标产品进行打分。满足要求的产品,运营部门会制定详细的运营策略,并预估产品的销售额,做好利润分析。


1、类目选择。很多新卖家,对于亚马逊市场不是特别了解,选择类目的时候多是参考国内比较热门的产品类目。做亚马逊,一般建议新手做蓝海市场,或者3及以下的红海市场,有垂直度,有利于做精准的市场分析。


2、价格区间。做亚马逊店铺,尤其是亚马逊美国站和日本站,不太建议做客单价太高的产品。选品时,建议售价在10-50美金,国内成本价也就20-50元之间。这个价格区间的产品,不仅利润率高,消费者比较容易接受,出单转化率自然也会高很多。


3、季节性。苏州最早做亚马逊代运营的就是做婚纱礼服的,之所以做婚纱礼服,就是因为这个产品的季节性太强。当时已经有很多婚纱厂都面临倒闭了,因为亚马逊,活了下来,并且抢到了发展机遇。


还需注意,季节性的产品有很大的不确定性,需要有很强的运营实力和丰富的亚马逊运营经验,否则就很容易亏得血本无归。亚马逊选品是一项非常复杂的工作,提高选品的成功几率,不光要有与时俱进的技术,还要有深厚的经验积淀。


建议新手运营亚马逊店铺,最好是找老卖家带着做,如此才能快速成长。仅靠自己摸索,难度会很大。

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