选品是做亚马逊的核心工作，不管是国内电商还是跨境电商，打造爆款能让店铺销售快增加。通过爆款打来的自然流量，再开发周边产品，形成一条完成的产品链。本文就来介绍亚马逊个人小白如何选品。
卖家在选品的时候，要考量产品的多个维度，包括产品的市场体量、类目、材质、价格、尺寸、季节性、关税、竞品等几十项数据，通过数据分析，给目标产品进行打分。满足要求的产品，运营部门会制定详细的运营策略，并预估产品的销售额，做好利润分析。
1、类目选择。很多新卖家，对于亚马逊市场不是特别了解，选择类目的时候多是参考国内比较热门的产品类目。做亚马逊，一般建议新手做蓝海市场，或者3及以下的红海市场，有垂直度，有利于做精准的市场分析。
2、价格区间。做亚马逊店铺，尤其是亚马逊美国站和日本站，不太建议做客单价太高的产品。选品时，建议售价在10-50美金，国内成本价也就20-50元之间。这个价格区间的产品，不仅利润率高，消费者比较容易接受，出单转化率自然也会高很多。
3、季节性。苏州最早做亚马逊代运营的就是做婚纱礼服的，之所以做婚纱礼服，就是因为这个产品的季节性太强。当时已经有很多婚纱厂都面临倒闭了，因为亚马逊，活了下来，并且抢到了发展机遇。
还需注意，季节性的产品有很大的不确定性，需要有很强的运营实力和丰富的亚马逊运营经验，否则就很容易亏得血本无归。亚马逊选品是一项非常复杂的工作，提高选品的成功几率，不光要有与时俱进的技术，还要有深厚的经验积淀。
建议新手运营亚马逊店铺，最好是找老卖家带着做，如此才能快速成长。仅靠自己摸索，难度会很大。
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