对于很多新手跨境电商来说，选品是一个很难的环节。本文就来介绍亚马逊卖家选品方面的困难有哪些？
一、选品困难。
1、市场调研难。
市场调研主要指的是对竞争对手进行调研，以及对消费者的需求进行调研。
市调主要包括数据采集和数据分析以及简单的趋势判断，知己知彼方能百战不殆。
选品之难就难在市场调研这一步有许多难点，平台上的数据相当庞杂，稍有不慎就会被一些表象所迷惑，从而找不到顾客真正的需求点。
2、找准自我定位难。
举几个反例：有一位卖家在选品方面比较不慎重，连简单的市场调研都没有做过就贸然入场，先说选的产品。
大件海运，起订量+运费就花了大几万了，这是非常不适合小卖家的套路，没有充裕资金小卖家起先的选品方向应该是以价格偏低的轻小产品为主。
选几个产品进行fba小规模测款，成本低，而且只要做过市调眼光不要太差，选3-5款产品做，fba测评以后，低价+广告总会发掘出稳定出单的sku。
在欧洲区发掘出这样稳定出单的小类目更容易一点，最起码目前来看还是这个形势。
3、选品产品设计or开发难。
选品的一部分任务还包括对产品进行设计，或者对产品进行深挖，开发出新的功能满足新的需求。
提及产品的设计与开发就要讲一下产品的分类了，目前主要是公模产品与私模产品。
公模产品竞争强度大，如果不对产品进行创新，不制造一些后天优势的话，纯粹是花钱推排名，用钱来赚钱，没有资金投入，那就不要考虑这一类产品了。
所以只有两条路，一是对公共模具产品进行改进和创新，二是对私人模具产品进行设计和开发。
二、卖家怎么选品？以当前夏季选品为例。
1、通过联想法尽可能拓展与夏季相关的词语。
2、运用好各种数据工具。作为一个中国卖家，在美国本土是有很多当地的词汇卖家是不熟悉的，所以通过junglescout来搜索各种不同的关键热词，去筛选这个产品用什么样的关键词更为准确以及搜索量大。
3、通过亚马逊搜索栏，将junglescout大于2万的词语进行初步搜索，来观察相关关键词下的产品在亚马逊上销量如何。
4、进入具体类目分析销量热度，点击产品类目进入到最小分类，查看bsr的整体销量变化，是否存在品牌垄断，如销量从第一名的月销1000到第十名的月销二百的断崖式现象。
5、确认bsr销量是否大于2000，且销量数据正常，然后具体分析bsr的产品款式，以及对应价格，是否有新品。
6、通过观察评论，去分析客户最在意的优缺点，进入1688寻找款式，分析所选款式是否能解决bsr类似产品的痛点。
7、接下来可以开始去测款了。
