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既然决定优化，就得制定最终目标，是 10%还是 20%?我们可以将下述数值定为优化目标：

(1)在现有店铺中流量已经稳定的上升款式中，选择其中最大转化率为参考目标。

(2)以优化后平均转化率为 10%且上下波动2%为参考目标。

(3)以优化后平均转化率提升 30%以上为参考目标。

每个类目转化率都是有行业优秀标准的。以服装类目为例，一切不足 10%的转化率都称不上是优秀转化率，一切不足 5%的转化率则为不合格转化率。

在对产品listing的转化率进行优化的过程中，首先要关注的是有无 FBA 库存进行销售。在亚马逊平台商品物流模式分为PBA(Fulfillmentby Amazon)与FBMFulfillment by Merchant)，前者属于亚马逊配送，后者属于自配送。在第5章我们提到的 FBA 对流量的影响只是阐述了“prime”标识对于用户点击率即流量的正面影响，本小节重点探讨 FBA 对于转化率的影响。

对于新卖家而言，从上架第一个产品到获取购物车资格，往往需要 1-3 个月的时间。。如果可以在最开始就发送 FBA，链接是可以直接获取黄金购物车的。

拥有黄金购物车的 listing 可以让顾客直接将产品放入购物车，而没有黄金购物车的 listing 则需要用户先查看卖家信息，然后再操作购买选项，操作会比较烦琐。在亚马逊平台上，对于没有购物车的产品，如果用户想要购买就需要点击超过3 次，这严重影响了转化率。所以，如果想让新品的转化率快速提升，发货到亚马逊海外仓库使产品拥有 FBA 配送服务是不二之选。