在产品微观图片展示的栏目下,当你选择一个具体属性的产品时,如果该产品自配送库存/FBA库存小于一定数量时,Amazon 就会有“OnlyXXleft in stockorder soon”的提示样式。

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所以当产品处于上升期,且已经完成界面优化的时候,可以每过一段时间去后台将可售库存调整成 5件或者更少,这样既可以保证每次产品界面出现低库存购买提示,也可以在一定程度上促成交易。

需要注意的是,FBA 需要控制发货才能有低库存显示,所以操作难度较大。而自配送库存虽然可以实时调整,但是一日忘记调整库存会造成订单的损失。所以,当对某些 listing 进行低库存调整的时候,注意对ASIN 或者 SKU进行记录以免出现遗漏。

该产品价格为$9.48~$21.09,但当顾客点击某个具体尺码时很难找到$9.48 对应的产品。该操作技巧称为价格梯度,操作方式为设置某个最不热销子产品的价格为超低价,也可以让超低价的子产品禁止显示来达到“看得到买不到”的效果。

另外一种价格梯度定价方式,是将为单独一个 SKU 添加运费模板,比如产品售价显示为$9.48,但该SKU 运费为$10,最终的售价为$19.48,比正常售价略低即可。这种方法适合内部SKU较少的listing。但需要注意的是,如果只有1个SKU那么价格最好不要包含运费,否则会引起顾客的反感降低转化率。

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