卖家可以先给自己做一个定位,然后根据定位专注地进行运营,重点销售某个垂直细分类目的商品。采用这种运营策略的亚马逊店铺很多,可以说绝大部分店铺中销售的商品都属于某个垂直细分领域。例如,很多销售服装类商品的店铺,主要销售的就是服装和相关配饰,而不会销售像食品、生活用品等其他无关领域的商品。

亚马逊卖家垂直类目

在垂直细分类目专注运营有两个好处,一是卖家可以针对该领域选择或生产商品,让商品更加符合用户的需求,从而提高商品的销量;二是如果卖家的商品质量比较好,而用户又在卖家的店铺中购买了商品,那么用户在购买相关商品时可能也会选择该卖家。这样一来,卖家便可以获得一批忠实的买家,为店铺中的商品持续提供购买力。

卡位操作轻松让单量翻倍

亚马逊平台中会对各大小品类的商品进行销量排行,如果卖家能够通过卡位(即卡住商品所处的位置,让商品始终拥有一定的曝光量)操作让商品出现在相关的销售排行榜中,那么商品就会得到持续曝光,其销量也会出现大幅上涨,甚至会出现销量翻倍的现象。因为销售排行榜就相当于是一个宣传渠道,许多用户看到销售排行榜中的商品时,只要有需求就会点击查看,甚至进行购买。

当然,很多销售排行榜都是以一段时间为周期的,时间一过就会刷新。因此,如果卖家要想通过卡位操作让商品长期处于销售排行榜中,就需要通过适度让利、赠送小礼物等方式,让商品持续获得稳定的销量。

推动单价低产品成为爆款

部分卖家认为,商品价格较低时自然会对用户有吸引力,自己不用卖力推广就能让商品获得较高的销量。实际上,这种想法有些片面,价格较低的商品虽然对用户比较有吸引力,但是如果卖家不进行宣传,那么很多用户甚至都不知道该商品的存在,在这种情况下,商品的销量又怎么会出现明显提升呢?

其实,对于单价较低的商品,卖家只需用力推一把,就有可能让其成为爆款。例如,卖家可以通过站内广告对单价较低的商品进行推广,让更多有需求的用户看到它的存在。如果用户看到了你的商品,并且对该类商品又有需求,那么他就会购买该商品。

随着越来越多的用户进行购买,商品又会出现在各类销售排行榜中,获得持续的曝光。这样一来,商品的销量也将在短期内持续增加,而商品成为爆款的概率自然也就增加了。


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