在实际运营过程中，还是难以避免地会遭遇几次“滑铁卢”，就算对于很多有经验的大卖家来说，产品断货也是常见现象。亚马逊卖家谁没断过几次货呢？断货并不可怕，可怕的是断货以后卖家不知道该如何有效应对，及时处理，结果让断货带来的不利影响无限放大，最终造成了很大的损失。
一旦FBA产品断货，影响最大的就是产品页面的排名权重，断货时间越久对排名权重的影响也就越大。断货会引起排名下跌，到时候想要再回到原来的位置会非常难。这一点也好理解，你和你的竞争对手的比赛就像一场马拉松，你要是突然停下来了，你的对手自然就跑到前面去了，你停留的时间越长，后面想要超越竞争对手的难度也就越大。但是，有时候断货是不可避免的，我们应该怎么做才能把断货的影响降到最低呢？
第一阶段，假设我们的库存可能还能支撑半个月左右，但是我们已经预估在半个月内肯定无法完成补货，断货已经成为定局。在这个阶段，我建议卖家可以暂时不要做任何的调整，之前怎么卖现在还怎么卖，以积极做好补货工作、尽可能缩短断货时间为第一要务。另外，一定要记住，千万不能提高价格。很多人觉得马上要断货了就想着提高价格减缓销售速度，希望现有库存能够多卖几天，这种做法是非常不明智的。
为什么不能够提高价格呢？
提高价格的确能够减缓销售速度，缩短断货时间。但是销售速度的下降意味着排名权重的下跌，如果还没有断货，你的排名权重就下跌得很厉害，一旦真正断货了，那排名早就跌到九霄云外了。这就是我不建议提高价格的原因。
等到你的FBA库存只能支撑一周左右的时候，此时进入第二阶段。在这个阶段建议卖家开始降低产品价格，降低价格肯定会提高销售速度，可能一周能卖完的产品3天就卖完了。这么操作的目的就是让我们的产品在断货之前把排名权重再冲一冲，销售速度突然提升，一定会对排名权重有积极的促进作用。
等到产品彻底断货时，就进入了第三阶段。一旦产品断货以后，前台产品页面会显示红色字符“Currently Unavailable(不可售)”，用亚马逊搜索框搜索也找不到这个产品页面了。千万不要用自发货产品去跟卖，很多人看着FBA产品断货，就马上用FBM自发货产品去跟卖，想着能多赚一点是一点。这个想法本身是好的，但是忽略了一个非常亚重的问题：如果盲目用FBM自发货产品去跟卖，产品的确能卖得出去，但是转化率和销售速度较之前会大幅降低，这样会使产品的排名权重受到很大的影响。
经由我们团队多次试验，只要你的断货时间不超过两周，采用以上方法后，断货对产品的排名权重几乎是没有影响的。即使断货时间超过两周甚至超过一个月，用了这套方法也能够帮助你把断货对产品排名权重的影响降到最低。
看到这里可能有一些亚马逊老卖家认为我有点小题大做了，之前面对产品断货的时候，卖家该涨价涨价，该跟卖跟卖，并没有发现有多大的影响，就算对排名权重有一些影响，等FBA 产品重新上架以后做几个“秒杀”活动和广告，排名很快就回来了。这么做也没错，只是不太合时宜。之前亚马逊电商平台入驻卖家很少，竞争不激烈。
但是，随着跨境电商亚马逊愈发火热，大批卖家入驻亚马逊，导致竞争也日趋白热化，我们需要的是更加精细化、流程化的运营方法，如果还使用之前的方法粗放式运营，你就会发现亚马逊会变得越来越难做，钱也越来越难赚了。这也是很多亚马逊老卖家都抱怨亚马逊不好做，做亚马逊亏钱的原因。粗放式管理、粗放式运营的时代已经过去了，你只有主动地转变之前固有的思维模式才能够不被时代淘汰！
