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在设置品牌广告时，另一个比较重要的选择是关键词本身。此时的关键词选择与手动广告和自动广告不同，由于品牌广告本身的展示位置极佳，卖家需要尽量使用更加广泛的关键词列表，增加广告展示机会。除了添加类目词、描述词和卖点词，卖家还可以适当添加竞争对手的品牌关键词进行投放。因为是广告投放关键词，所以不会造成侵权问题，我们来看一下亚马逊关键词类型。

需要注意的是，直接搜索品牌词的买家很可能已经有明确的购物意图了，如果产品价格不能比竞品价格更低，或者产品Review不如竞品Review 好，那么一般很难产生有效的点击。

在设置品牌广告时，卖家会看到一项“提供您自己的关键字”的标签。在输人关键词的同时，下方也会弹出一个关键词建议列表。亚马逊会根据广告活动选用ASIN的预估曝光次数和关联性，为每个关键词进行流量标识，分为高流量、中等流量、低流量。在预算足够的情况下，卖家可以选择所有匹配的关键词;而在预算比较少的情况下，卖家可能不能赢得高流量关键词的曝光机会，因此中等流量和低流量且与产品相关的关键词效果会更好。与此同时，卖家还可以将这些关键词与手动广告搭配投放实现广告霸屏的效果。

品牌广告的一个特有指标是商品详情页浏览次数，卖家可以通过后台下载广告活动报告来获取。这个指标可以与点击率进行对比，从而推测买家更详细的购物路径，以便后期进行优化。举例来说，如果点击率较高，但商品详情页浏览次数较少，就意味着有些买家进人自定义登录页面后并未点击某个商品，在这种情况下卖家就要重新测试ASIN与关键词的搭配。因为品牌广告的流量和曝光量极高，所以优化周期可以以周为单位，在节省预算的同时快速优化点击效果。